Distribuidores mexicanos de acero se inclinan por cultura de rentabilidad, según Villacero

Los distribuidores mexicanos de acero están modificando su enfoque desde los volúmenes hacia la rentabilidad en un cambio fundamental en el sector, dijo a BNamericas el director general adjunto de negocios industriales de Villacero, Roberto Márquez Hiriart.

Optar por una cultura de rentabilidad en vez de obtener volúmenes es el desafío clave para el sector, el cual ahora atraviesa un período de ganancias altas, indicó Márquez en el marco del Foro del Acero Mexicano, organizado por American Metal Market en Cancún.

Villacero -con sede en Monterrey, estado de Nuevo León- se encarga del procesamiento y distribución de acero, así como de la logística y otros servicios. La empresa está ahora dedicada a encargarse del valor agregado, señaló el ejecutivo.

También dijo que hay que desarrollar esta cultura de rentabilidad poco a poco.

ÁREAS DE CRECIMIENTO

Villacero apunta a un mayor crecimiento a partir de grandes proyectos de infraestructura en México y a un aumento de las ventas de productos procesados y exportaciones a EE.UU., indicó Márquez.

Señaló que están dando un empuje a todos sus productos procesados, exportando tubos de acero a EE.UU. y aumentando su presencia en proyectos de infraestructura, por ejemplo, ductos y acueductos; esto es, grandes proyectos que se ejecutan en México.

La empresa espera mantener su red de centros de distribución en México con el fin de estar cerca de sus clientes.

Además de la rentabilidad, Villacero se concentra en el servicio al cliente, dijo Márquez. La compañía trabaja por comprender mejor las necesidades del cliente final, especialmente en proyectos de infraestructura.

La reforma energética de México, que abrirá el sector a una mayor participación de privados, también es esencial para el éxito de la siderurgia local, agregó.