Sudamérica en la mira de brasileña Termomecanica

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Miércoles 16 de agosto, 2017

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La firma brasileña Termomecanica (TM) informó un crecimiento interanual de 18% en los despachos del primer semestre y ahora Sudamérica está en su mira como región crucial para aumentar sus exportaciones, según un ejecutivo del fabricante de productos de cobre y aleaciones del metal.

El gerente de exportación de Termomecanica, Marcelo Silva, dijo a BNamericas que la región se vuelve cada vez más importante para la compañía y calificó como próximos objetivos en la mira a Paraguay, Chile, Perú, Colombia y Uruguay.

Según Silva, las ventas a Sudamérica —especialmente a Argentina— representan una importante participación en las exportaciones de la compañía debido a las transacciones entre filiales de TM. Agregó que el centro de distribución de TM en ese país ha sido crucial para aumentar las ventas, lo que ha beneficiado tanto a distribuidoras como a las ventas directas.

En la región, la compañía tiene un polo de distribución y una planta en Argentina, además de otra planta en Chile.

"Nuestra mayor cercanía a los clientes nos ha permitido mejorar los servicios y agilizar los envíos, por lo que ellos han reducido su inventario. Gracias a esta proximidad podremos ampliar la cartera de productos y nos otorga una importante ventaja competitiva frente a nuestros rivales", expresó Silva.

FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

En 2010, los envíos de TM al exterior por volumen representaron el 1,7% de sus ventas totales y desde entonces ha habido una evolución año tras año, según Silva.

"La empresa mantuvo su crecimiento anual de exportaciones sobre los dos dígitos. Sin lugar a dudas y dada la debilidad que todavía sufre el mercado local, las exportaciones son una alternativa para disminuir el nivel de ociosidad en plantas y mantenerse al ritmo de la producción. El actual tipo de cambio [entre el real y el dólar] y beneficios [gubernamentales] como el programa de devolución de impuestos Reintegra inciden también en los resultados de exportación", señaló el ejecutivo.

Silva prevé que el volumen de las exportaciones de TM bordeará el 20% de sus ventas totales para fines de año.

Actualmente EE.UU. es el principal consumidor extranjero de TM al adquirir un 50% del total exportado de la empresa.

ALEACIONES ESPECIALES

Como parte de su estrategia para fomentar los envíos al exterior, a fines de julio TM divulgó una iniciativa tendiente a fomentar nuevos procesos manufactureros y promover el uso de cobre y sus aleaciones al estimular la investigación tecnológica.

"Últimamente, hemos detectado una tendencia en la demanda de aleaciones de alto rendimiento —que se espera sean productos confiables con un desempeño estable y de larga duración— para las industrias naval, automotriz y aeronáutica", dijo en la ocasión a BNamericas su director de operaciones industriales, Luiz Enrique Caveagna.

"El desarrollo de aleaciones especiales cumple la necesidad estratégica de la compañía de incrementar su participación de mercado en el extranjero".

TM es uno de los principales fabricantes brasileños de productos metálicos no ferrosos acabados y semiacabados.