La firma estadounidense de software de encriptación PGP está en busca de socios regionales y está considerando abrir una oficina regional, dijo a BNamericas el gerente regional para distribución en América, Alvaro Freyre.
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PGP está asociada actualmente al proveedor chileno de servicios de seguridad Soluciones Orion y a la unidad latinoamericana del mayorista español de TI Afina. Freyre señaló que los socios de canal generaban cerca del 95% de los ingresos regionales de PGP.
PGP está analizando formas de desarrollar la relación de la empresa con sus socios de canal actuales, incluida capacitación en ventas y tecnología. Además, la empresa pretende ampliar su cobertura, particularmente en Brasil y México, mediante una combinación de nuevos socios y oficinas.
"Si consideras el tamaño del mercado regional de TI, un tercio de la demanda proviene de Brasil y aproximadamente un tercio, de México, indicó. "Cuando pensamos en cuándo y dónde designaremos a la primera persona que estará a tiempo completo in situ, tiene que ser México o Brasil".
PGP ha duplicado sus ventas regionales de forma constante durante los últimos años, indicó Freyre sin entregar cifras específicas. Agregó que PGP espera que esta tendencia de crecimiento se mantenga y que se registren ingresos ligeramente superiores en Latinoamérica antes de establecer operaciones a tiempo completo.
LAPTOPS Y REGULACIONES ELEVAN DEMANDA REGIONAL DE ENCRIPTACIÓN
Latinoamérica ha alcanzado al resto del mundo en lo que respecta a penetración de laptops, que ahora dan cuenta de la mitad de las ventas de computadoras en muchos países de la región, de acuerdo con el ejecutivo.
Indicó que las empresas regionales están tomando las medidas necesarias para protegerse ante la pérdida de datos de estos dispositivos, y agregó que la encriptación de correos electrónicos y en dispositivos móviles también está creciendo con gran rapidez.
El aumento en la regulación también ha elevado la adopción de la encriptación, particularmente en el sector financiero, y que la demanda se está traspasando desde las grandes a las medianas empresas.
"La demanda proviene principalmente de las grandes empresas", aseveró Freyre. "Pero, en consecuencia, las grandes empresas están exigiendo que sus asociados también usen soluciones de encriptación".
Agregó que al ampliar las conexiones con sus socios de canal, la firma espera aumentar la disponibilidad de las soluciones de encriptación para pymes en el futuro.
Carina Löbel, analista senior de software y servicios de TI de IDC Chile, señaló anteriormente a BNamericas que el mercado latinoamericano de seguridad debiera crecer un 20,2% este año a US$384mn respecto los US$319mn anotados en el 2007.
El total incluye soluciones para gestión de identidad y acceso, contenido seguro y gestión de amenazas, además de otro software de seguridad como encriptación y seguridad, junto con gestión de vulnerabilidad. De estos segmentos, el más grande en Latinoamérica es el contenido seguro, que corresponde a unos US$250mn.
