Cómo la empresa brasileña Blue Sol Energia se prepara para la fiebre solar

La compañía brasileña Blue Sol Energia Solar abrió su octava franquicia de energía solar fotovoltaica en el estado de Bahía, con lo que alcanza 110 unidades en el país.

Cada franquicia es responsable de atraer clientes y cerrar ventas, mientras que Blue Sol se encarga de la ingeniería y desarrollo de los proyectos, la instalación de sistemas, las autorizaciones y la conexión a la red.

La compañía planea llegar a 85MW de sistemas de generación distribuida para fin de año e incorporar 65MW en 2022.

En esta entrevista, Nelson Colaferro, fundador y director de Blue Sol, se refiere a la trayectoria y expectativas de la firma.

BNamericas: ¿Cuáles son los principales objetivos de Blue Sol?

Colaferro: Comenzamos a investigar la energía solar fotovoltaica en 2008 visitando fábricas, congresos, talleres, eventos y clientes potenciales en varios países. Entonces entendimos que nuestro modelo de negocio sería la generación distribuida, utilizando energía solar en el punto de consumo.

Comenzamos a operar en 2009. Nuestras primeras iniciativas fueron proyectos fuera de la red en el área agroindustrial, de telecomunicaciones, escuelas y proyectos de I+D, operaciones pequeñas y escasas repartidas por Brasil. Luego decidimos poner en marcha un área de formación dentro de Blue Sol, porque imaginamos que, con la regulación del sector, que llegó años después, necesitaríamos una red de socios en todo el país para instalar los sistemas.

Capacitamos a más de 18.000 personas en todos los estados brasileños. En 2015 y 2016, cuando el mercado ya estaba ganando más volumen y escala, comenzamos a ofrecer a nuestros socios las franquicias Blue Sol en sus regiones. La primera franquicia partió en 2017, en Río de Janeiro, y ahora estamos en 23 estados y estamos creciendo rápidamente.

BNamericas: ¿Cuáles son los objetivos de crecimiento?

Colaferro: Cerramos el año con cerca de 7.000 sistemas instalados que totalizan 85MW. El próximo año, esperamos agregar 65MW. Tendremos una demanda muy alta, ya que las reglas actuales expirarán y habrá una carrera por las conexiones. Esto ya partió. Estamos promediando 500 nuevos sistemas por mes y nuestra red se está expandiendo muy rápido.

Hemos aprobado 215 franquiciados, de los cuales 160 están en operación, y la idea es tener 250 desplegados para marzo del próximo año. Nos estamos preparando para hacer frente al crecimiento de la demanda.

BNamericas: El Senado aún no aprueba el nuevo marco regulatorio, pero no se esperan resistencias…

Colaferro: El texto final es uno de consenso, aprobado por todos los partidos políticos. Hubo 440 votos a favor y solo 3 en contra.

La generación distribuida es una fuente limpia, inagotable y abundante en todo el país, y quien decide invertir es el consumidor final. Este cambio podría reducir la dependencia de las hidroeléctricas y, a la larga, evitar las banderas tarifarias.

BNamericas: ¿El alza de las tarifas ha favorecido a la generación distribuida?

Colaferro: Cuanto más alta es la tarifa de la energía, mejor es la inversión financiera que realiza el [consumidor productor] prosumidor. Es una inversión a largo plazo, con una rentabilidad de dos a cuatro años, y la ventaja adicional de cubrir los costos energéticos. Desde el momento en que se instala un sistema, el costo está cubierto durante los próximos 20 años, protegiendo al prosumidor de la inflación energética.

BNamericas: ¿Cuánto cuesta instalar el sistema?

Colaferro: En el caso de las viviendas, varía entre 30.000 reales [US$5.420] y 50.000 reales, según el rango de consumo y la ubicación. Para las empresas, de 60.000 a 70.000 reales, pero también puede costar varios millones de reales.

BNamericas: ¿Cuáles son las opciones de financiamiento?

Colaferro: Trabajamos con todos los bancos e instituciones financieras que apoyan los sistemas de generación solar. El socio principal es Santander, pero también estamos con Banco BV, Itaú y Bradesco.

En algunos casos, los clientes tienen su propio financiamiento y un banco [preferido]. Generalmente son empresas o consumidores con vivienda propia, con madurez económica.

Los bancos entienden que la inversión es válida, ya que el flujo de caja para el cliente puede ser positivo, puesto que la inversión suele ser menor que el consumo, pero, la mayoría de las veces, presentamos las alternativas de financiamiento que tenemos, junto con nuestros presupuestos. También ofrecemos servicio de posventa.