"Esperamos un crecimiento de 10-15% para el 2013"

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Lunes 22 de abril, 2013

Con oficinas centrales en Waldkraiburg, Alemania, el especialista en compuestos de elastómeros termoplásticos Kraiburg TPE hace poco estableció un especialista de mercado en México para desarrollar y ampliar su negocio en el país y Centroamérica. BNamericas conversó con Alberto Oba para conocer más sobre la compañía y sus planes para la región.

BNamericas: ¿Cómo se desempeñó la compañía en México y Centroamérica el año pasado en cuanto a ventas?

Oba: La región se abastece con nuestras plantas en Atlanta, Georgia, conocidas como KTU: Kraiburg TPE United States. KTU es la principal unidad de fabricación que actualmente tenemos en América y está en buen pie para suministrar nuestros materiales de TPE a México, Centroamérica y Sudamérica. Hay algunos tipos específicos, como médicos, sin embargo esos los traemos desde Alemania y los entregamos directamente en Brasil.

Kraiburg Atlanta vende alrededor de US$25mn, de los cuales cerca del 40% se vende en México y Centroamérica. Las áreas en las que participamos en la región son la industrial, automovilística, bienes de consumo y un poco en insumos médicos, pero rápidamente estamos expandiendo nuestra presencia en el mercado basándonos en nuevas oportunidades en esta región.

BNamericas: ¿Cuánto esperan que aumenten las ventas este año?

Oba: De forma conservadora esperamos un crecimiento de 10-15% para el 2013 en comparación con las ventas del 2012. Kraiburg Atlanta partió en 1998 y contemplaba ventas a México, pero solo fue el año pasado que establecimos un especialista en desarrollo de mercado dedicado a fin de desarrollar y ampliar más nuestro negocio directamente en México. Nuestro mayor desafío en la región es construir conciencia y visibilidad general de mercado para Kraiburg TPE y aprovechar la posición que hemos forjado en Europa en los últimos 25 años.

BNamericas: ¿Cuáles son sus principales mercados y clientes finales?

Oba: En este momento, la mayoría del negocio en México existe en el mercado de consumo en aplicaciones como cuidado personal, sin embargo, estamos complementando ese negocio aprovechando nuestras alianzas con importantes fabricantes globales de equipamiento original en otros mercados como el automovilístico donde tenemos relaciones de larga data con empresas alemanas de automóviles.

BNamericas: ¿Están apuntando a empresas específicas en la región?

Oba: No, estamos apuntando a productos de consumo al igual que a la industria automovilística. Kraiburg en Alemania desarrollo fuertes relaciones con varios fabricantes de equipamiento original para el sector automovilístico, por ejemplo, VW es uno de nuestros principales clientes en Alemania, ellos usan mucho nuestras resinas y en México tenemos una planta de VW en Puebla. Nuestros enfoque es aprovechar las relaciones que hemos desarrollado con muchos fabricantes de equipos originales en Europa para desarrollar oportunidades de negocio en México.

BNamericas: ¿Pretenden desarrollar nuevos mercados?

Oba: Las áreas de consumo e industrial son aquellas en ya estamos trabajando y hay varias oportunidades que evaluamos en diferentes empresas, por ejemplo con importantes fabricantes de equipos como Black & Decker. En la industria automovilística estamos observando un gran crecimiento en la zona central de México con VW, Nissan, Mazda y Honda, y estamos creando fuertes lazos, no solo con proveedores de nivel 1, sino de nivel 2 y 3 que abastecen a los grandes fabricantes de equipos originales.

En cuanto a insumos médicos, hay varias empresas de este tipo en Centroamérica, específicamente en Ciudad de México, y un clúster médico en Tijuana que cubre esa región y tiene una cercana relación con empresas de este sector en San Diego y California. Por lo tanto prevemos cierto crecimiento para la industria médica en Tijuana, que es donde estamos empezando, considerando que la mayoría de los grados médicos que producimos tienen que traerse desde Alemania, lo que puede ser caro, pero tenemos que tener las capacidades para fabricar con valores de la FDA en Atlanta.

BNamericas: ¿Cuáles son los principales problemas que creen encontrarán al hacer negocios en la región?

Oba: Primero que todo, Kraiburg no es una compañía reconocida, entonces estamos muy dedicados a promocionar el nombre de nuestra empresa además de nuestra oferta de productos. Segundo, la competencia ya está establecida en México, así que podemos competir de dos formas. Una es enfocarse en nuevos emprendimientos, conversar con los grupos de ingenieros e introducir nuestros materiales y capacidades únicas para que puedan considerarnos desde el inicio y, segundo, estamos evaluando otros tipos de proyectos que buscan reemplazar los materiales actuales para competir en precio y calidad.

BNamericas: ¿Qué países y mercados están buscando en Centroamérica?

Oba: Hemos identificado oportunidades adicionales en países como Costa Rica, que tiene una industria manufacturera y estamos en proceso de entrar a esa área e introducir nuestros materiales, pero todavía está en las primeras etapas de desarrollo. Hay potencial de crecimiento en el mercado médico, también un poco en el mercado de consumo, pero muy poco en el automovilístico.