"Existen oportunidades en toda la región"

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Lunes 02 de diciembre, 2013

Esta es la segunda entrega de una entrevista de dos partes con el productor estadounidense de materiales de ingeniería y telas no tejidas Polymer Group Inc. (PGI) en la cual su gerente general, Joel Hackney, analiza las implicaciones de la adquisición de la compañía británica fabricante de productos de telas no tejidas especiales Fiberweb para las operaciones latinoamericanas de PGI. 

Puede acceder a la primera parte aquí.

BNamericas: ¿En qué segmentos comerciales espera que se registre el mayor crecimiento en la región?

Hackney: Estamos muy entusiasmados con la cartera de negocios completa de Fiberweb y cuando se suma a la sólida lista de clientes de PGI esta se convierte en un líder en varios segmentos importantes.

La higiene sigue siendo un punto focal preponderante de nuestro nuevo negocio de PGI, obviamente con el crecimiento de la población. Fiberweb vendió parte de su negocio de higiene a Fitesa [fabricante brasileño de telas no tejidas] hace un par de años, pero conservó algunos activos muy especializados de higiene, enfocados principalmente en suavidad y resistencia de barreras con algunas tecnologías especiales que poseen, y aquellas son capacidades que antes no teníamos en PGI. Cuando se juntan, podemos fortalecer lo que ya es una muy sólida cartera de higiene.

En atención de salud, en relación a batas de pacientes y paños de quirófano, Fiberweb aporta algunos productos a base de polietileno muy especiales, el producto principal de PGI es el polipropileno, además de cierta capacidad de laminación, lo cual nos permite añadir capacidades de valor agregado al segmento de atención de salud Esto seguirá siendo un gran enfoque a medida que esta combinación fomente aquello. Hemos visto un crecimiento fenomenal en la atención de salud en Latinoamérica y la adquisición nos ayudará a estimular aún más su desarrollo.

Fiberweb también aporta sólidas marcas en edificación y construcción, como Typar, al igual que Reemay en filtración. Esperamos ansiosos desarrollar ambos segmentos con mayor innovación. Creemos que por el lado de la filtración algunas de las tecnologías en las que ambas compañías están trabajando en nanofibras realmente nos ayudarán a reforzar la propuesta de valor e impulsarán el crecimiento.

Existen algunas áreas en las cuales esta combinación reafirma nuestras capacidades y añade valor a los clientes.

BNamericas: ¿Apunta a algún país en especial?

Hackney: No individualizaría a ninguno, pero Brasil es obviamente importante debido a su envergadura, crecimiento y al efecto dominó que tiene en toda la región, por lo tanto, seguirá siendo una prioridad. Existen oportunidades en toda la región. Estamos aportando recursos e inversiones para fortalecer nuestras relaciones con los clientes y sociedades en toda el área.

BNamericas: ¿Habrá alguna inversión en activos nueva dentro de la región?

Hackney: Hoy no haré anuncios sobre inversiones en activos.

BNamericas: En el comunicado que anuncia la compra se dice: 'este es un momento de orgullo en nuestra historia, pero un momento crítico para la industria'. ¿A qué se refiere con 'momento crítico para la industria'?

Hackney: Los clientes de la industria de telas no tejidas han estado buscando un liderazgo en la industria y a nivel de innovación, un liderazgo que dé soporte a una base de clientes global cada vez más grande y que pueda respaldar a clientes de cualquier lugar del mundo y proporcionar múltiples soluciones. Todos nuestros clientes están buscando cómo reducir sus costos y crear entornos más saludables, limpios y seguros. Tomar ambas compañías y juntarlas para agregar valor y reforzar la propuesta de valor es lo que creemos que es fundamental y un gran hito para la industria.