Seguridad para información corporativa en la nube
Con presencia desde hace solo seis meses, Netskope, firma estadounidense fundada en 2012, es una recién llegada a Latinoamérica, pero cree que puede causar gran impacto en el segmento de soluciones de seguridad informática en la nube.
Entre sus clientes se cuentan GSM Association (GSMA), Airbnb y las empresas de TI Nvidia y Juniper Networks. Operando exclusivamente a través de canales, Netskope está contratando personal en Brasil y Colombia para cargos comerciales.
BNamericas conversa con Daniel Junqueira, director técnico para América Latina, sobre los próximos pasos de la compañía.
BNamericas: ¿Cómo se distribuye la operación de Netskope en América Latina?
Junqueira: Netskope es uno de los principales proveedores de soluciones de seguridad en la nube; funciona como agente de seguridad de acceso a la nube (CASB) y se basa 100% en canales. Comenzamos operaciones en América Latina en octubre del año pasado y partimos por Brasil, México, Chile, Argentina, Colombia y Perú.
Actualmente, con poco más de seis meses de actividad en la región, ya tenemos clientes en Argentina, Colombia y Brasil. La compañía también planea realizar contrataciones en Brasil, incluso mediante la capacitación de canales de venta.
Nuestro crecimiento ha sido fuerte en América Latina, principalmente porque es un mercado nuevo. Los ingresos en Latinoamérica aún son reducidos, pero ya contamos con socios que operan en todos los países donde nuestros servicios y soluciones están disponibles. Específicamente en Brasil, Netskope tiene socios de canal en São Paulo, Río de Janeiro, Brasilia, Belo Horizonte, Curitiba y Fortaleza.
BNamericas: ¿Existen planes de abrir nuevas oficinas en la región?
Junqueira: Sí, contrataremos un ejecutivo de servicios profesionales en Brasil, que comenzará sus funciones a partir de mayo. También estamos en proceso de contratación de profesionales en Colombia, que igualmente comenzarán el próximo mes.
Netskope está comprometida con Latinoamérica, especialmente con Brasil. Por eso, estamos invirtiendo mucho en la región y pronto tendremos noticias locales.
BNamericas: ¿A qué verticales de mercado apunta Netskope principalmente?
Junqueira: Hoy estamos vendiendo a empresas de los sectores de finanzas, seguros, comercio minorista, salud, industria, petróleo y gas, y gobierno, entre otros ámbitos.
Creemos que, independientemente del sector en el que opere una empresa, la protección de datos es común a todos ellos. Por lo tanto, cualquier compañía que maneje datos confidenciales y sensibles es un potencial cliente.
BNamericas: ¿Cómo pretende la compañía diferenciarse de la competencia en un mercado de soluciones de seguridad tan disputado?
Junqueira: Netskope opera 100% a través por canales. Por eso nuestro foco son nuestros socios. El objetivo es trabajar con pocos canales, pero altamente especializados en lo que ofrece Netskope.
De tal manera, estamos invirtiendo fuertemente en capacitación y calificación de canales. En São Paulo, el próximo mes de mayo, tendremos un taller con canales asociados para reforzar el mensaje de Netskope.
Lo que nos diferencia de nuestros competidores es precisamente la forma en que administramos los canales. Por eso, optamos por trabajar con pocos, pues aquello nos permite mejorar la calidad de nuestros servicios y hacer que nuestros socios crezcan junto a nosotros.
En cuanto a los clientes, nos hemos dado cuenta, lamentablemente, de que la demanda de soluciones de seguridad no ha sido prioridad.
Por lo tanto, nuestro enfoque es diferente, ya que tratamos de abordar el problema de la seguridad en la nube desde un punto de vista más integral, y ayudar al cliente a comprender las posibilidades de las herramientas CASB y CSG (Cloud Security Gateway).
Buscamos concientizar a clientes actuales y potenciales sobre requisitos importantes, como el control de dispositivos personales y la superposición de datos de aplicaciones corporativas y personales alojadas en la nube.
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