Sisteer firma acuerdo de OMV con Vivo para apuntar a nicho evangélico

La firma francesa Sisteer firmó un acuerdo con el operador móvil más grande de Brasil, Vivo (NYSE: VIV), para convertirse en un operador móvil virtual (OMV) y lanzará un servicio que apuntará a la comunidad evangélica, denominado Fish Fone a comienzo del 2014, dijo a BNamericas el gerente general de Sisteer Group, Alain Bureau. Sisteer se ha desempeñado más tradicionalmente como habilitador de redes móviles (MVNE), hospedando a OMV en su plataforma y facilitando sus relaciones con operadores y proveedores de software y está será su primera incursión en Brasil como OMV desde que obtuvo una licencia en marzo del 2012. La empresa también operará en el país como MVNE al hospedar otras marcas y como un MVNA, o agregador, por medio del cual los OMV pueden comprar tráfico de Vivo a través de Sisteer. Bureau indicó que Sisteer ha estado recibiendo dos a tres solicitudes para propuestas a la semana de potenciales OMV en Brasil. NICHO EVANGÉLICO Encontrar un mercado nicho de potencial inexplotable que no compita con el enfoque de mercado del operador tradicional ha sido un pilar clave del éxito para cualquier OMV. Bureau señaló que el segmento evangélico representa el 21% de la población de Brasil y que hay unos seis OMV en el mundo que se enfocan en ese mercado. El nombre Fish Fone viene del símbolo del movimiento evangélico. El ejecutivo no reveló detalles del plan comercial pero señaló que la empresa tiene el interés de varias iglesias. "La idea básica es pasar por los medios existentes, radio y canales de televisión y segundo tener algunos productos básicos y bien definidos con el mensaje de la iglesia", dijo Bureau. Sisteer no será la primera empresa en tratar de explorar el nicho religioso. En el 2001, las iglesias evangélicas de Chile se unieron al integrador de sistemas Sonda para lanzar un OMV denominado 3 Génesis para atender a la comunidad evangélica. Y en Brasil está cnChama, que atiende a Canção Nova , organización que utiliza los medios masivos para evangelizar. DIFICULTADES Bureau indicó que la empresa había pasado dos años planeando su ingreso a Brasil. Aparte del problema típico de alcanzar un acuerdo sobre la tarifa mayorista de minutos con el operador, Brasil tiene el desafío agregado de un complejo ambiente fiscal. Sisteer anunció anteriormente un acuerdo con el operador móvil TIM Brasil, que es unidad de Telecom Italia, para hospedar a otros OMV que usen la red de TIM en la plataforma de Sisteer. Cuestionado sobre el acuerdo con TIM, Bureau prefirió no realizar comentarios y solo afirmó que la relación había sido compleja. El ejecutivo señaló que Sisteer también está explorando oportunidades para OMV en otros nichos como el fútbol, y podría buscar ampliarse a otros países latinoamericanos.