Importador de fibra de Latinoamérica ingresará al mercado solar
OIW Telecom Solutions, fabricante y distribuidor brasileño de equipos de telecomunicaciones, está en proceso de entrar al segmento de la energía solar fotovoltaica.
"El potencial de expansión en equipos solares es muy sólido. Hemos estado buscando ingresar a este mercado desde 2018 y ahora entendimos que era el momento adecuado para usar nuestra estructura de distribución y lanzar la operación", dijo a BNamericas Fabricio Ferreira, presidente ejecutivo de la compañía, la cual afirma estar entre los mayores importadores de fibra óptica de América Latina.
La operación utilizará la estructura de comercio exterior y actividades portuarias de OIW. El objetivo es aprovechar su red de distribución consolidada y los canales directos con proveedores asiáticos para convertirse en un importante importador y distribuidor de equipos solares, explicó Ferreira.
Las operaciones comenzarán en julio y sus proveedores iniciales serán las firmas chinas Risen, DAH Solar y Growatt. No fueron revelados los detalles de la inversión ni los términos contractuales.
Mencionando datos de la asociación Absolar, OIW señaló que el mercado solar brasileño genera 40.000 millones de reales (US$7.700 millones) al año, lo que implica gastos en kits de colectores solares, sistemas de conversión y accesorios para la instalación de paneles solares en techos o en el suelo.
Ferreira proyecta que la operación fotovoltaica generará entre 80 millones y 100 millones de reales en ingresos brutos para fines de este año.
Con sede en el estado de Rio Grande do Sul, OIW tiene dos fábricas y unidades de distribución en los estados de Santa Catarina, Mato Grosso, Ceará, Maranhão, Bahía y Minas Gerais.
Su actividad principal está ligada a la fibra óptica. Según Ferreira, OIW ha sido el principal importador de cables de fibra terminados en Brasil durante los últimos dos años y probablemente también sea el principal importador de Latinoamérica.
En 2021, la empresa reportó ventas de 600.000km de fibra, lo que representa alrededor del 10% del mercado total de importación de este producto en Brasil.
El volumen del año pasado fue un 15% mayor que en 2020, cuando OIW suministró 529.000km de fibra, y se compara con los 306.000km informados en 2019.
Según Ferreira, en Brasil se vendieron alrededor de 10 millones de kilómetros de fibra (nacional e importada) el año pasado, frente a los 9 millones de kilómetros del año anterior.
OIW es responsable de alrededor del 10% de la fibra importada, que es cerca de la mitad de este volumen, y es líder en el segmento brasileño de backhaul óptico.
La compañía señaló que entre 2019 y 2021 suministró fibra a cerca de 6.000 proveedores de servicios de internet (PSI) brasileños. Actualmente, tiene 2.000 PSI como clientes, de los cuales deriva alrededor del 50% de los ingresos de la empresa.
Ferreira dijo que luego de la aceleración comercial provocada por la pandemia y el auge del trabajo remoto, las ventas de fibra a los PSI crecerían a un ritmo más moderado, pero aún fuerte y persistente. Esto se debe a que con 4G y, especialmente con 5G, están surgiendo nuevos frentes de negocio, como las redes neutras de fibra óptica.
En mayo, OIW se asoció con Huawei para incorporar equipos de telecomunicaciones de la firma china a su cartera. Huawei también fabrica inversores solares y tiene acuerdos con importadores y distribuidores de equipos solares en Brasil. Sin embargo, según Ferreira, la compañía china no será uno de sus proveedores de este tipo de equipos, al menos no por ahora.
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