Advogados/assessores de projetos do Chile falam sobre oportunidades e apetite dos investidores

O escritório de advocacia chileno NDI Abogados vai além de oferecer apenas assessoria jurídica. A empresa também auxilia na esfera de planejamento e desenvolvimento de projetos. Para saber mais sobre isso e discutir temas como oportunidades de investimento e apetite dos investidores, a BNamericas realizou uma entrevista por e-mail com os sócios do NDI Cristián Casanova (à esquerda) e Pedro Felipe Iñiguez.

BNamericas: O NDI Abogados oferece diversos serviços, não apenas jurídicos. Vocês podem falar mais sobre sua estratégia ou abordagem?

Casanova e Iñiguez: O core business do NDI é a prestação de serviços e assessoria jurídica e regulatória. Dada a nossa experiência combinada como advogados internos em diferentes setores, nossos clientes têm solicitado um aconselhamento que vai um pouco além, como o apoio estratégico a gestores em desenvolvimento imobiliário ou intermediação de negócios para vincular diferentes interesses, ou aconselhamento estratégico, que vai além do meramente jurídico para resolver contingências.

Isso nos permitiu desenvolver relacionamentos mais amplos e profundos do que a relação tradicional cliente-advogado, proporcionando uma visão de negócios derivada da nossa própria experiência como parte das equipes de gestão em que atuamos.

BNamericas: Poderiam citar um exemplo na área de infraestrutura ou energia onde conseguiram aproveitar essas capacidades?

Casanova e Iñiguez: Regularmente, os clientes nos abordam pedindo conselhos para encontrar parceiros estratégicos. Para isso, detectamos que há uma necessidade prévia de estruturar o projeto, priorizar as atividades que devem ser desenvolvidas e entender quais são os motores de crescimento do setor e os colaboradores mais relevantes, a fim de definir a melhor forma de trabalhar com eles.

Em um caso particular, para efeitos do desenvolvimento de um projeto misto que combina empresas imobiliárias, logísticas, de serviços e turísticas, foi solicitado que oferecêssemos aconselhamento permanente para o desenvolvimento dos marcos relevantes que permitam que o plano diretor seja estabelecido, implementado e financiado, para que uma ideia de negócio se torne realidade. Este é um exemplo concreto em que, a partir de uma exigência específica de assessoria jurídica, transitamos para uma assessoria integral na gestão de um projeto de longo prazo, aportando nosso conhecimento e experiência nas áreas regulatória, financeira e tributária, o que envolve diferentes advogados do escritório.

BNamericas: Em quais setores há mais movimentação hoje, ou seja, quais áreas estão gerando oportunidades para vocês?

Casanova e Iñiguez: Nosso foco está em diferentes setores, desde recursos naturais, serviços financeiros, seguros e imóveis até telecomunicações e infraestrutura em geral. Acreditamos que, por uma questão de convergência tecnológica, os setores de energia e telecomunicações têm grande potencial de desenvolvimento.

Da mesma forma, a indústria do arrendamento (logístico, multifamiliar ou de outros tipos) retomará seu dinamismo diante dos potenciais benefícios para os investidores. Por isso, acreditamos que este ano de 2023 também oferecerá muitas oportunidades. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios associados à tecnologia, como logística, fintech e open banking, terá muito espaço para crescer.

BNamericas: Com relação ao financiamento de projetos, que tendências gerais vocês observam hoje no Chile, por exemplo, em termos de demanda e oferta?

Casanova e Iñiguez: Vemos os investidores muito mais cautelosos, tanto no nível institucional, quanto em administração de patrimônio familiar e indústrias produtivas. Por exemplo, em projetos cujo motor estrutural seriam as autorizações regulatórias e ambientais, a existência de uma série de situações que reduzem os espaços de segurança jurídica, somada às condições macroeconômicas, fazia com que os investidores estreitassem os filtros na hora de aprovar um investimento.

Vemos também que, apesar da crise econômica, os ativos geralmente não desvalorizaram, gerando menor demanda por atividades mais transacionais.

BNamericas: A economia chilena e as perspectivas econômicas foram impactadas nos últimos anos pela agitação social, a mudança de comando, a pandemia, a reforma constitucional e, agora, a inflação de dois dígitos. No entanto, o país, em comparação com diversos pares da região, continua estável. Qual é a perspectiva de vocês para o Chile?

Casanova e Iñiguez: Temos uma visão positiva do país. De fato, uma série de eventos estava gerando uma tempestade perfeita que enfraqueceu a confiança que deve existir para que haja disposição para o desenvolvimento de qualquer atividade econômica. No entanto, os resultados eleitorais, o quadro institucional existente e a profundidade do mercado de capitais constituem uma combinação de fatores que sugerem que, após a crise, inúmeras oportunidades se apresentarão no país, permitindo que voltemos aos patamares de desenvolvimento com os quais nos acostumamos no passado. É claro que será um processo lento. Primeiro, é preciso estabelecer as bases do desenvolvimento sustentável para reinvestir no país, o que levará pelo menos todo o ano de 2023.