Brasil
Entrevista

Equinix mantiene optimismo sobre Brasil

Bnamericas Publicado: viernes, 04 marzo, 2016
Equinix mantiene optimismo sobre Brasil

La firma estadounidense Equinix ha operado en Brasil desde 2011 al obtener una participación en Alog Data Centers, compañía local que adquirió en un 100% tres años después por US$225 millones (mn).

La empresa de interconexión y data center se prepara ahora para aumentar su presencia en el país. Ahora acaba de anunciar la construcción de un nuevo data center, su quinto en Brasil, el cual se instalará en São Paulo.

El año pasado reportó ingresos globales por US$2.720mn (12% más en términos interanuales) y evalúa ingresar a otros mercados latinoamericanos. Por lo mismo, hace poco designó director de estrategias corporativas para la región a Victor Arnaud para que refuerce nuevas oportunidades comerciales.

Para ahondar sobre ello, BNamericas conversó con Arnaud y el jefe de la empresa en Brasil, Eduardo Carvalho (en la foto). 

BNamericas: ¿Evalúan extender sus operaciones en América Latina?

Arnaud: Seguimos estudiándolo, evaluando los mercados. En todo caso, no ocurrirá este año. Tal vez en 2017.

Carvalho: Chile y Colombia son mercados muy interesantes. Ambos ofrecen beneficios fiscales, tienen un buen escenario para invertir. El único problema es que tienen un mercado pequeño para las soluciones y servicios que ofrecemos.

Arnaud: Por su parte, México tiene un interesante mercado de consumidores, aunque su entorno es más controlado. Por ende, evaluamos todo ello en este momento. Algunos de los mercados no son tan grandes, otros no cuentan con una suficiente penetración de internet y otros tienen más regulaciones...

BNamericas: ¿Y qué pasa con Brasil? ¿Es el momento oportuno para expandirse fuera del eje comercial São Paulo-Río de Janeiro?

Arnaud: En este momento tenemos 40 canales en nuestra red brasileña de socios y pretendemos llegar a 80. Cabe destacar que los principales puntos de intercambio de tráfico están en Río y São Paulo.

Carvalho: Además, queremos duplicar la cuota de canales y socios en el total de nuestros ingresos.

BNamericas: 2015 fue un año relativamente bueno para la industria de data center, incluso en mercados en desaceleración. ¿Cómo les fue? ¿Cuál es el panorama comercial para este año?

Carvalho: Nuestra atención se ha concentrado en el sector empresarial y lo seguirá siendo. Creo que nuestra ventaja es que somos más que una plataforma comercial, no solo una compañía de data center. Ofrecemos un cruce entre compañías en nuestro propio data center, porque pueden conectarse mediante nuestra plataforma de intercambio en la nube.

Hasta ahora 2016 ha sido un año perfecto. Parece que no estamos en Brasil, no en el país que aparece en las noticias.

Arnaud: El año pasado crecimos especialmente en los segmentos de redes y cloud. La verdad es que cuando sufrimos un mal momento económico, como ocurrió en 2008, o una recesión, como en la que estamos ahora, la externalización se fortalece. Cuando los clientes tienen menos dinero que gastar, la construcción de un data center deja de ser una opción y la elección de utilizar uno 'como servicio' se torna más viable.

La mayoría de nuestra competencia no está invirtiendo, mientras que nosotros no hemos sacado el pie del acelerador. Eso sí, hemos sido precavidos, pero seguimos invirtiendo. Por ende, esta es una oportunidad para nosotros, nuestra matriz lo entiende de esa forma porque cuando el mercado vuelva a repuntar, estaremos en mejores condiciones en Brasil y el resto de América Latina.

Además, todas las grandes tendencias tecnológicas generales ya existen y siguen competitivas a pesar de la crisis, como el consumo de videos. Y lo puede ver, por ejemplo, en que los cables submarinos están llegando acá de todas formas. El número de proyectos sobre cables submarinos que mejorará el tráfico en redes en América Latina debe ser ahora más grande que nunca.

BNamericas: ¿Cuál es su presupuesto para este año? ¿Es menor que en 2015?

Carvalho: No podemos hablar de eso, pero sí puedo decir que no tenemos restricciones a la inversión.

BNamericas: ¿Aumentaron su clientela en 2015 o los ingresos derivaron básicamente de su cartera tradicional?

Arnaud: 2015 fue un año positivo para nosotros porque logramos ofrecer nuevos servicios y renovar contratos, junto con obtener nuevos clientes.

Carvalho: Yo creo que estuvo equilibrado, 50 y 50 por ciento.

BNamericas: ¿Cuántos clientes tienen en Brasil?

Arnaud: Cerca de 1.600.

BNamericas: Además de la ampliación en el data center de Río de Janeiro [y la nueva instalación en São Paulo], ¿inaugurarán otros?

Carvalho: Tenemos planes, aunque nada concreto ni específico. Primero tenemos que agotar nuestro espacio de almacenamiento. Acabamos de completar la segunda etapa de nuestra expansión del data center en Río de Janeiro, por ejemplo.

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