Brasil
Entrevista

Generación solar distribuida: una energía para el bien

Bnamericas Publicado: jueves, 22 septiembre, 2022
Generación solar distribuida: una energía para el bien

Con presencia en 30 municipios del estado de Río de Janeiro, la empresa de tecnología energética Reverde está ampliando sus servicios de contratación de energía solar al estado de Minas Gerais y apunta también a cerrar negocios en São Paulo y Alagoas.

El objetivo de la empresa creada en abril es simplificar el uso de una fuente de energía más limpia y económica para consumidores de cualquier tamaño a través del modelo de generación distribuida.

El presidente ejecutivo de la empresa, Felipe Mattos, dijo a BNamericas que la meta de Reverde es terminar 2022 con aproximadamente 1.000 clientes, en comparación con sus actuales 200.

En esta entrevista, explica cómo funciona el negocio de Reverde y comenta las perspectivas del mercado local de generación distribuida.

BNamericas: ¿Cómo funciona el negocio de Reverde? ¿Cualquier consumidor puede contratar sus servicios, independientemente de su consumo?

Mattos: Brasil está comenzando a permitir que los pequeños consumidores elijan a sus proveedores de energía a través de la generación distribuida. Nacimos con este propósito: ayudar a millones de brasileños a tener la opción de consumir energía limpia y más barata.

Si vivo en una casa, puedo poner un sistema solar en el techo y consumir menos energía de la distribuidora. Este sistema funciona durante el día y poner una batería para tener electricidad por la noche no es barato. Por este motivo, se implementó un sistema de créditos y débitos para combinar la energía propia con la energía consumida de la empresa.

Una granja o rancho también puede hacerlo, pero tendrá que asumir los mayores costos de instalación y mantenimiento de los equipos.

Lo que hace Reverde es arrendar plantas solares y destinar esos créditos a los consumidores, quienes no tendrán que lidiar con los costos de instalación y mantenimiento ni preocuparse por contratar seguros para los equipos, por ejemplo. Esto es válido para cualquier consumidor, incluidos los que viven en departamentos arrendados. Lo único es que no aceptamos tarifas sociales [aplicadas a consumidores de bajos ingresos], porque son demasiado bajas, demasiado subsidiadas por el Estado.

BNamericas: ¿Entonces las plantas solares son arrendadas?

Mattos: Sí, buscamos plantas que se estén construyendo para asociarnos con sus dueños, que no quieran entrar al negocio de la comercialización.

BNamericas: Hoy en día, hay muchos proyectos solares en desarrollo en el país.

Mattos: Sí, es increíble. Desde grandes grupos a medianos y pequeños. Son emprendedores que están obteniendo excelentes rendimientos. Es una excelente apuesta, incluso para pequeños y medianos inversionistas.

La generación solar es más modular, se pueden hacer proyectos más pequeños y no es necesario ir al mercado de capitales, por ejemplo. Todo el mundo consume energía, por lo que el inversionista puede protegerse de la inflación.

BNamericas: ¿Sus clientes tienden a obtener ventajas económicas además de la compra de energía limpia? ¿Por qué?

Mattos: Lo que más mueve a los clientes es el descuento. Los gastos en servicios como el gas, el teléfono y la electricidad representan el 9% del ingreso del brasileño promedio y la mitad de sus cuentas. Es una carga pesada para los brasileños. En Reverde nos pagan los dueños de las plantas solares, no los clientes. Es como el caso de Booking.com, que identifica hoteles vacíos y les encuentra clientes. Hacemos lo mismo con la energía solar.

El sistema eléctrico brasileño está formado por varias plantas con diferentes niveles de eficiencia y, cuando facturan, hay que pagarlo todo, incluso las ineficiencias, ya que muchas de ellas tienen tecnologías antiguas, además de gatos [conexiones eléctricas ilegales], proyectos con sesgo político-electoral, etc. Con Reverde, estamos hablando de plantas nuevas, con paneles solares en un país con una incidencia solar muy alta.

BNamericas: ¿Podría cambiar este escenario con la tributación gradual de la generación distribuida que comenzará en 2023?

Mattos: Habrá un acomodo natural del mercado. Creemos que en el futuro el consumidor tendrá el poder de elegir su proveedor de energía. Independientemente del instrumento regulatorio, queremos ser la marca preferida en energía. Usar la energía para el bien, para mejorar el mundo, con sencillez y transparencia.

La generación compartida sufrirá los efectos de este cambio, pero creo que es saludable, porque tiene que haber una convivencia armoniosa con las distribuidoras. En cualquier caso, los proyectos continuarán. Habrá una disminución, pero eso no es necesariamente malo. Hay una cola enorme de proyectos de generación distribuida que solicitan acceso a las distribuidoras. La cadena tiende a profesionalizarse. Hoy, con una rentabilidad tan alta, hay muchos aventureros, para bien o para mal, como en cualquier carrera, como fue en Brasil la fiebre del oro, del café o del azúcar.

Nota del editor: El marco regulatorio de la generación distribuida fue aprobado en enero. Según la nueva ley, las reglas vigentes para los titulares de micro- y miniunidades de generación ya conectadas se mantendrán hasta diciembre de 2045, sin cobro de tasas ni tarifas por el uso de la red de distribución.

Eso también será válido para las instalaciones nuevas implementadas en el primer año de la ley, es decir, hasta el 5 de enero de 2023.

Posteriormente, las unidades de generación distribuida que ingresen al sistema estarán sujetas a la aplicación gradual de la tasa durante seis años hasta alcanzar el monto total en 2028.

BNamericas: ¿Cuántas plantas solares arrienda Reverde actualmente? ¿Dónde están y cuál es su capacidad instalada?

Mattos: Hoy tenemos siete microcentrales en Río y Minas Gerais con una capacidad instalada total de alrededor de 1MWp, que atienden a aproximadamente 200 clientes. Nuestro objetivo es cerrar el año con cerca de 1.000 clientes.

BNamericas: ¿Planean ampliar su cartera de plantas solares? ¿Qué estados está considerando además de Río de Janeiro y Minas Gerais?

Mattos: Estamos siguiendo muy de cerca el interior de São Paulo para atender a CPFL Paulista. Alagoas también está en nuestro radar.

BNamericas: ¿Están buscando socios comerciales o financieros?

Mattos: Estamos cerrando una ronda para levantar fondos. En cuanto a alianzas comerciales, nuestro modelo funciona como una red. Hay particulares interesados en el negocio y utilizan su influencia local para atraer nuevos clientes. Hoy tenemos alrededor de 30 socios comerciales. Ahora estamos cerrando una alianza con una gran cadena de tiendas de mascotas para ofrecer descuentos en sus tiendas y en nuestros servicios.

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