Perú , Chile , Ecuador y Colombia
Entrevista

Los planes de expansión de la telco chilena GTD para 2023

Bnamericas Publicado: sábado, 26 noviembre, 2022
Los planes de expansión de la telco chilena GTD para 2023

La teleco chilena GTD planea mantener su ritmo de inversión en Latinoamérica y seguir creciendo en servicios de transformación digital para clientes corporativos y redes mayoristas para empresas de telecomunicaciones. 

Estas son algunas de las novedades que el presidente ejecutivo de la compañía, Fernando Gana, compartió con BNamericas en esta entrevista.

BNamericas: GTD tiene una inversión prevista de US$600 millones en cinco años, a razón de más de US$100 millones anuales, ¿tienen pensado mantener este ritmo en 2023?

Gana: El mismo ritmo. Hay que ver también cómo se comporta el mercado y cómo entran los países de Latinoamérica en un proceso de reorganización de su economía. Nosotros invertimos en nuestros clientes y si los clientes no están en condiciones de invertir, hay que posponer proyectos, pero lo evaluamos siempre con los clientes.

BNamericas: ¿Han visto ya impacto en los clientes por los problemas económicos de este año?

Gana: Por supuesto. En todos los países estamos viendo como hay una contracción, sobre todo a partir del segundo semestre, pero te diría que con optimismo porque la transformación digital en momentos de crisis es muy relevante. Hemos sido bastante demandados por nuestro servicio en pos de desarrollar e implementar una transformación digital que implique cambio en la estructura de costos de nuestros clientes.

BNamericas: ¿En qué áreas ve más oportunidad de desarrollo?

Gana: Tenemos un crecimiento bastante importante en el mundo de la migración a la nube, sistemas de ciberseguridad y el monitoreo de esos dos procesos en la medida que las compañías se van digitalizando.

BNamericas: Ustedes han realizado anuncios de nuevos centros de datos en Perú y Colombia. ¿En qué etapa están los centros de datos de Barranquilla y Lurín?

Gana: Estamos todavía en temas de permisos. Los sitios ya están comprados y esperamos poder iniciar la construcción durante el próximo año, pero obviamente va a depender de las licitaciones y los tiempos de entrega. Me encantaría estar en 2024 operando.

BNamericas: ¿Y qué porcentaje de ocupación tiene la capacidad instalada en ambos países?

Gana: Estamos bastante ocupados, nos va quedando poca capacidad y por eso la importancia de estos proyectos.

BNamericas: En el mercado chileno se aprobó recientemente la empresa conjunta entre VTR y Claro, ¿qué cambios se esperan en el mercado?

Gana: Estas consolidaciones de mercado van a llevar probablemente a un ambiente muy competitivo a nivel de los servicios de telecomunicaciones, esperamos una competencia entre 5G y redes fijas.

El mercado se está dividiendo entre los operadores de infraestructura y los de servicio. Estos últimos están todos con planes dubitativos sobre cómo crecer. Tienen claro que deben invertir en 5G, pero lo que vemos en el mundo es que se están desprendiendo de su infraestructura o bien haciendo compartición con algún fondo de inversión grande que tome el control.

Para nosotros, vemos una oportunidad bien grande. Nosotros somos un operador mucho más orientado a la infraestructura que a los servicios, y el gran desafío es cómo generar mayor ingreso, mayor valor para la infraestructura. Por lo tanto, hay expectativa de poder desarrollar nuevos negocios y soluciones de transformación digital que permitan aumentar el uso de la infraestructura.  

BNamericas: ¿Podría comentar sobre el desarrollo de fibra óptica?

Gana: Es parte de nuestro core. Tenemos del orden de 80.000km de fibra óptica entre redes domiciliarias y metropolitanas.

Estas redes crecen todos los años detrás de los clientes que nos van demandando. Hace dos años teníamos cerca de 200km de red en Colombia y este año vamos a terminar con un poco más de 2.000km.

Este año hubo despliegue importante en Colombia. Ya estamos en 10 ciudades y transformando nuestra industria en infraestructura compartida que presta servicio al mundo de las empresas móviles y también al mundo corporativo.

BNamericas: ¿En todos los países tienen las redes abiertas?

Gana: Sí, en todos los países.

BNamericas: ¿Y qué compañías están usando la infraestructura?

Gana: No puedo decirlo por acuerdos de confidencialidad, pero hay varios operadores que han visto en GTD un operador bastante serio.

BNamericas: ¿Y cuántos clientes operadores tienen para este servicio mayorista?

Gana: Diría que todos los grandes operadores son clientes nuestros en cada uno de sus países. El gran desafío ha sido encontrar un producto para operadores pequeños y locales, porque allí tiene que ver un poco más con la capacidad que tienen de firmar contratos a largo plazo, pero también se están sumando operadores pequeños.

Es un área que ha tomado mucha importancia en los últimos cinco años de la compañía.

BNamericas: En los últimos años, también se ha visto muchos operadores abriendo sus redes, ¿cómo evalúa este crecimiento de la oferta de redes abiertas?

Gana: Bueno, nosotros entramos en los mismos cinco años. Creo que favorece a las móviles que les ha permitido desprenderse de infraestructura y tener una situación más saludable que la que proyectaban. El desafío es en el largo plazo. Vamos a ver cómo va a ser la situación económica de la nueva compañía sin infraestructura. Ahí hay que estar con los clientes viendo con cada uno de ellos cuáles son las oportunidades, cómo se puede invertir y cómo ellos necesitan trabajar con un operador que se especializa en tener redes de buena calidad y buen servicio y que no es un mero financista de infraestructura.

BNamericas: Volviendo hacia las perspectivas de 2023, ¿en qué mercados de Latinoamérica esperan mayor oportunidad?

Gana: Nuestras operaciones en Colombia y Perú son pequeñas, así que nuestras oportunidades son infinitas. Estamos superoptimistas. Tenemos proyectos ya asignados en el segmento de banca, retail. Nos ha ido bien en ambos mercados, y también en Ecuador, donde hemos comprado Secure Soft.

BNamericas: Además de la adquisición de Ecuador han hecho adquisiciones en Italia y en Chile, ¿tienen previsto seguir haciendo adquisiciones?

Gana: siempre hay que estar mirando para todos lados, ver la oportunidad. Obviamente en momentos de restricción económica hay que ser más cauteloso, las inversiones siempre tienen que estar alineadas con las necesidades de los clientes, ya sea en expansión geográfica o en transformación digital.

BNamericas: GTD está en la búsqueda de un socio inversor, ¿cómo está este proceso?

Gana: Avanza bien, es la mejor respuesta que te puedo dar.

BNamericas: ¿Cuánto dinero esperan captar?

Gana: si yo pongo un número, me va a llegar respuesta por ese número, así que prefiero dejarlo al espacio de la competencia.

BNamericas: ¿Son varios inversores interesados?

Gana: Sí, la forma en que hacemos negocio ha cautivado a muchas compañías de inversión. Creo que es una oportunidad interesante para inversionistas que creen en el largo plazo y la relación con clientes.

BNamericas: Por último, ¿qué crecimiento esperan para el año que viene?

Gana: Vemos un escenario de crecimiento razonable, exigido obviamente por la competencia.

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