Colombia , Argentina y Brasil
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Allianz espera duplicar ingresos de Sudamérica en tres a cinco años

Bnamericas Publicado: miércoles, 11 febrero, 2009
La aseguradora alemana Allianz (NYSE: AZ) espera duplicar los ingresos de sus unidades sudamericanas en tres a cinco años, dijo a BNamericas el titular de la compañía para la península Ibérica y Sudamérica, Vicente Tardío. Si bien el aporte de la región a la base de ingresos del gigante alemán es pequeño -cerca de un 1% del total- el ejecutivo manifestó que Allianz necesita posicionarse en los mercados emergentes, donde el crecimiento es más rápido que en EEUU y Europa. Allianz obtuvo 21mn de euros (US$27,1mn) en ganancias operacionales a partir de sus unidades sudamericanas de seguros generales el tercer trimestre del 2008, un alza de 50% año con año, mientras que las primas emitidas netas subieron un 23,8% a 208mn de euros. Las primas devengadas netas de las unidades de vida y salud cayeron un 13,3% a 13mn de euros el tercer trimestre del 2008, pero las utilidades se triplicaron a 3mn frente al mismo lapso del 2007. "Nosotros necesitamos desarrollarnos en mercados emergentes para seguir creciendo, y Allianz contempla a Sudamérica y a Latinoamérica en general como una apuesta a futuro. El peso relativo de estos países será cada vez mayor dentro del grupo, sin ninguna duda", indicó Tardío. En Sudamérica, Allianz tiene operaciones en Argentina, Colombia y Brasil. Este último país alberga la mayor unidad de Allianz en la región. El ejecutivo describe a Allianz Brasil como una aseguradora mediana dedicada a las líneas de seguros de automóviles, salud, incendios y transportes, que podría considerar adquisiciones para crecer. Allianz Brasil registró un sólido crecimiento en ganancias recurrentes y netas el 2008, y las primas superaron la marca de los 700mn de euros, agregó. En Brasil y Colombia, Allianz tiene una fuerte presencia en el segmento de grandes empresas y, según Tardío, ahora pretende acercarse al segmento minorista. "Queremos incrementar nuestra posición en el mercado de retail. Pero donde una aseguradora a la larga fomenta su éxito es en el mercado de retail, y ahí nos enfocaremos", explicó. Para lograrlo, la aseguradora dirigirá su red comercial hacia corredores orientados al comercio minorista y buscará sociedades con instituciones que tienen canales amplios de distribución, como bancos. Tardío también señaló que Allianz podría considerar el ingreso a otro país de la región, pero solo en caso de que represente una oportunidad de convertirse en un actor destacado del sistema. Allianz dejó de operar en Chile el 2004, cuando vendió su unidad local a la aseguradora estadounidense Liberty Mutual. "El mercado chileno es atractivo", dijo, pero agregó que los elevados precios de venta y el tamaño relativamente pequeño del mercado no justifican una incursión por parte de Allianz por ahora. ARGENTINA Y COLOMBIA Allianz Argentina es la undécima compañía más grande del país, con una participación de mercado de 2,6% en cuanto a primas y buena rentabilidad, de acuerdo con Tardío. La aseguradora desea crecer en el país pese a las acciones del gobierno que podrían amenazar la estabilidad del mercado. A fines del 2008, la presidenta Cristina Fernández de Kirchner nacionalizó los US$25.000mn en activos que manejaban las 10 administradoras de fondos de pensiones privadas del país, o AFJP. "Argentina es un país que tiene sus altibajos en su estabilidad económica, pero creemos que es un gran país y, por lo tanto, es un país en que hay que estar", afirmó el ejecutivo. El mes pasado, la unidad colombiana de Allianz, Colseguros, designó el ex vicepresidente regional de ACE (NYSE: ACE) para Latinoamérica, Ignacio Borja, nuevo presidente. Colseguros es la cuarta aseguradora de vida más grande de Colombia y la tercera en el segmento de seguros generales. También opera en el negocio de pensiones voluntarias. "Colombia es un mercado mucho mejor de lo que a primera vista puede parecer desde Europa", sostuvo Tardío. "Nuestro desafío en Colombia está en conseguir tener una mayor presencia en el mercado de retail, en el segmento de pequeñas y medianas empresas y particulares". En Latinoamérica, Allianz también posee operaciones en México, donde contaba con primas devengadas netas por 23mn y 8mn de euros respectivamente en los segmentos de seguros generales y de vida al 30 de septiembre del 2008. Allianz tiene su sede en Múnich y anotó 2.000mn de euros en utilidades netas el tercer trimestre del 2008, las que se vieron mayormente afectadas por las pérdidas relacionadas con la venta de su unidad Dresdner Bank, que vendió en agosto del año pasado al banco con sede en Fráncfort Commerzbank. "No puedo decir que la crisis no nos ha golpeado porque obviamente ha dañado a todo el mundo, pero (...) las cifras que vamos a presentar para el mercado latinoamericano para el 2008 van ser espectaculares", agregó el ejecutivo. Allianz dará a conocer los resultados del cuarto trimestre y de todo el 2008 el 26 de febrero. Para acceder a la entrevista completa con Vicente Tardío, revise las Perspectivas de esta semana, que se enviarán a los suscriptores el viernes.

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