Chile
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Alrededor de 90% de ventas de Red Hat Chile se realiza a través de socios de canal

Bnamericas Publicado: jueves, 18 abril, 2013
Alrededor del 90% de las ventas del proveedor de soluciones de fuente abierta Rat Hat(NYSE: RHT) en Chile se realiza a través de socios de canal, dijo a BNamericas el gerente de ventas para Chile y Perú, Ezequiel Picardo. Las cifras son similares a la región latinoamericana como un todo, donde el 88% de los ingresos corresponde al canal de socios. La cuota de las ventas hechas a través de socios de canal es más alta en Latinoamérica que el promedio mundial, donde la empresa tiene como objetivo impulsar las ventas de canal al 70% de los ingresos totales en el año fiscal 2014, que termina en febrero del próximo año, dijo el vicepresidente de canales globales de Red Hat, Mark Enzweiler, en una conferencia de socios que se realizó en Chile. Una razón para que la proporción de las ventas de canal en Latinoamérica sea tan alta es que la región está compuesta por muchos países pequeños, lo que significa que varios países en la región tienen cobertura exclusiva de socios de canal, según Picardo. Debido a esto, Red Hat ha podido establecer buenas relaciones con distribuidores y socios de canal en la región, añadió. En Chile, la empresa trabaja con tres tipos de socios: proveedores de hardware, integradores de sistemas y canales dedicados que comercializan exclusivamente productos Red Hat. La compañía ha aumentado rápidamente su cantidad de socios en Chile en los últimos años y en el año fiscal 2014 el principal objetivo es consolidar su red de socios de canal y seguir enfocándose en la rentabilidad con estos socios, señaló Picardo.

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