Aruba Networks abre oficinas y establece presencia más sólida

Aruba Networks, firma estadounidense de soluciones de acceso a redes, llegará a Brasil con la apertura esta semana de oficinas centrales para el país y Latinoamérica, además de dos oficinas de ventas, dijo el nuevo gerente general para Brasil, Alex Freitas, durante una conferencia de prensa. Río de Janeiro fue elegido para las oficinas centrales tanto para el país como Latinoamérica, mientras que São Paulo y la capital Brasilia serán sede de las oficinas de ventas. Pese a que acaba de oficinas, Aruba no es nuevo en el mercado brasileño. Se encuentra en el país desde el 2008 a través de una amplia red de socios y distribuidores que incluye a Westcon, Network1, Afina y ClaDirect. En Latinoamérica, Aruba tiene una red total de 80 socios. E invertir para fortalecer y ampliar estas redes es una de las principales estrategias de Aruba en Brasil. Aproximadamente el 50-60% de la inversión de Aruba se destina a la expansión de la red. Otra de las estrategias en Brasil es crear medios para aumentar las operaciones, que actualmente se concentran en el sureste y sur del país, a las zonas del norte del país. Un tercer enfoque es mejorar las sociedades con universidades locales y centros de investigación y desarrollo para el desarrollo de profesionales más capacitados. "Inalámbrico es el punto de no retorno. El cable está por desaparecer. Creo que en el futuro, el uso del cable estará limitado a proveedores y grandes corporaciones con muchos datos, mientras que inalámbrico sentará las bases para los usuarios finales y el resto de las empresas", señaló. GOBIERNO COMO CLIENTE El negocio de Aruba en Brasil es derivado principalmente del área pública. Según Freitas, el 60% de los ingresos de la firma provienen del Gobierno Federal, un 20% de universidades, 10% del segmento salud y el resto del segmento minorista, en el que Aruba tiene como clientes a importantes empresas como el servicio de arriendo de automóviles Localiza y la cadena minorista Lojas Marisa. HOSPITAL FEDERAL Aruba también estuvo a cargo del despliegue de tecnología Wi-Fi en un hospital federal que pronto inaugurará la presidenta Dilma Rousseff. Según Freitas, el hospital es el primero en Latinoamérica en recibir completa cobertura de Wi-Fi y también contará con varios servicios tecnológicos y de punta, aunque no necesariamente de Aruba. La firma fue seleccionada para desplegar el servicio tras adjudicarse una licitación pública. COPA MUNDIAL Y JUEGOS OLÍMPICOS El ejecutivo también confirmó que Aruba está analizando con el gobierno y ya negoció con cuatro empresas de construcción que están construyendo los estadios y otras instalaciones, para ofrecer la estructura inalámbrica en estos lugares durante la Copa Mundial de Fútbol del 2014 y los Juegos Olímpicos del 2016. La experiencia no sería un problema, ya que Aruba fue la empresa a cargo de la cobertura inalámbrica durante los juegos olímpicos de Beijing y "estamos trabajando con las autoridades de Londres para los juegos del 2012 también". Aparte de establecer oficinas en Brasil, Aruba también está considerando abrir una planta en el país, confirmó, aunque evitó entregar un cronograma ya que todavía el proyecto está en sus inicios. Aruba Networks, con sede en California, cuenta entre sus clientes a las Fuerzas Armadas, el Pentágono y la Nasa, además de una amplia gama de universidades e instituciones médicas. La firma es considerada la segunda mayor empresa de soluciones inalámbricas LAN y WAN en el mundo, después de Cisco, y su valor estimado del mercado es de más de U$3.000mn, según Freitas. La firma registró ingresos globales de US$397mn en su último año fiscal, cerrado en julio.