CWA lanzará operaciones en Brasil

La firma argentina de software CWA suscribió un contrato preliminar con la firma brasileña Setrol para lanzar operaciones conjuntas en Brasil dentro de los próximos dos meses, dijo a BNamericas el vicepresidente de CWA, Sergio Wainberg. El ejecutivo señaló que en diciembre pasado suscribieron un acuerdo preliminar que establece un período de 90 días para trabajar en el despliegue de plataformas de comunicación e infraestructura. Además, indicó que el primer proyecto requiere una inversión de 500.000 reales (casi US$185.000) entregados por ambas compañías, además de un crédito. Precisó que si trabajan dentro de lo programado, debieran lanzar operaciones dentro de esos 90 días. Durante el 2004, los ingresos de la empresa experimentaron un crecimiento de 25% a 2,7mn de pesos argentinos y para este año se espera un aumento similar. Este crecimiento estará impulsado por la nueva estrategia comercial de CWA que incluye trabajar con socios comerciales de canal. "El motivo de la nueva estrategia comercial es que (...) Argentina tiene un marco territorial muy amplio y hoy el negocio está muy concentrado en Buenos Aires. Entendemos que hay plazas en el interior con radicación de compañías (...) entonces aspiramos a encontrar partners en esos lugares para que puedan desarrollar la comercialización y la implementación localmente", añadió. CWA trabajará bajo el mismo modelo comercial en Brasil. Para este año, CWA espera ampliar su cartera de clientes con 15 nuevas cuentas directas. "Los clientes de atención directa tienen el licenciamiento, la implementación, el servicio que les hace CWA involucra ambas cosas hasta la puesta en marcha y después el servicio de postventa sobre el software, [pero] cuando se hace a través de un canal nosotros nos constituimos en el último nivel de soporte para el canal, que es el que cubre la fase de comercialización e implementación", sostuvo. CWA deriva el 60% de sus ingresos de servicios y un 40%, de la entrega de licencias. La empresa apunta a aumentar aun más el componente de servicios con el nuevo modelo comercial. La política de la compañía es invertir el 50% de los ingresos anuales. "Básicamente la inversión está dada en las áreas de desarrollo y tecnología, desarrollo de productos y en capacitación", agregó.