El plan de la brasileña NeoSolar para incrementar las ventas

El proveedor brasileño de equipos de energía solar NeoSolar espera aumentar entre 30% y 50% las ventas el próximo año, dijo a BNamericas su socio fundador, Raphael Pintão.

La proyección considera todas las unidades de negocio del grupo, incluyendo energía fuera de la red, sistemas híbridos, generación distribuida y vehículos eléctricos a través de NeoCharge.

“El comienzo del año tiende a ser más lento con la desaceleración de la economía del país, pero nuestros mercados, todos ellos, siempre han estado creciendo mucho más rápido que la economía en su conjunto”, señaló Pintão (en la foto).

Entre los nichos a los que apunta NeoSolar destaca el sector agroindustrial, donde espera al menos duplicar las ventas en 2023, según el ejecutivo.

La agroindustria representó el 27,4% del PIB de Brasil en 2021, de acuerdo con la información del centro de estudios en economía Cepea, de la Universidade de São Paulo; y la confederación de agricultura y ganadería, CNA.

Además de la generación distribuida, Neosolar ha experimentado un fuerte aumento de la demanda de soluciones como bombas solares que permiten el riego o la alimentación de animales en lugares antes inaccesible.

“El sector de agronegocios en Brasil es muy fuerte en términos de adopción de nuevas tecnologías en general, y en el caso del mercado solar no sería diferente. Planeamos aumentar la cartera de soluciones dedicadas a este sector”, explicó Pintão.

En 2020, la agricultura y ganadería fue el tercer sector más grande de Brasil en términos de uso de energía solar, con más de 29.000 sistemas instalados. El año pasado, ese número saltó a 61.000, según la asociación local de energía solar fotovoltaica, Absolar.

Para mantener un ritmo de alto crecimiento, Neosolar busca constantemente procesos y tecnologías que permitan mejorar la producción, reducir costos y aumentar la sustentabilidad, según Pintão.

“El empleo de la energía solar es más común en hogares y empresas, pero aparece de varias formas en la agroindustria: uso de equipos para refrigeración, riego, secado de cosechas, viveros en invernaderos o bebederos para animales. Otra opción muy importante es cuando aporta energía a puntos de la propiedad alejados de la red eléctrica", aseveró el consultor de NeoSolar, Alex Zuboski.

Equipos como controladores de carga, inversores y baterías encarecen la implementación, pero la energía solar ofrece una ventaja a largo plazo en comparación con los sistemas tradicionales en forma de mayor eficiencia, costos de mantenimiento reducidos y facturas de electricidad más bajas, puntualizó Zuboski.

También en el radar de la empresa están las soluciones de almacenamiento de energía con baterías de litio, cuyas ventas “probablemente se aceleren en los próximos años”, agregó Pintão.