ECI Telecom proyecta crecimiento y nueva oficina en Argentina
El proveedor israelí de equipos ECI Telecom está considerando abrir una nueva oficina en Argentina para atender al Cono Sur en respuesta al potencial de crecimiento que prevé en Latinoamérica, dijo a BNamericas Ehud Bejerano, vicepresidente asociado de ventas y marketing de ECI para América.
ECI ofrece aplicaciones para servicios empresariales, voz, video y backhaul inalámbrico. La compañía se concentraba anteriormente en India y Asia luego del auge de las punto com, pero desde fines del 2006 ha estado enfocando sus esfuerzos en Latinoamérica.
De acuerdo con Bejerano, las necesidades de tecnología de redes son similares y diferentes a las de Asia Pacífico (APAC).
Ambos mercados son muy competitivos, pero la experiencia de ECI en APAC le ha enseñado a competir con bajos precios ante agresivos competidores como la china Huawei.
Dado que la migración a VoIP ha sido más lenta en Latinoamérica que en Europa Occidental y otros mercados desarrollados, aún existe la necesidad de una combinación de plataformas TDM heredadas y nuevas soluciones que ayuden a los operadores a migrar a aplicaciones avanzadas de internet como VoIP e IPTV.
ECI está compitiendo en el mercado con ofertas como TDAX que tiene la habilidad de conectar distintos protocolos.
Entres las diferencias con Asia Pacífico se incluye el hecho de que la región está dominada por grandes clientes como la española Telefónica (NYSE: TEF) y la mexicana Telmex (NYSE: TMX, Nasdaq: TFONY) que pueden dictar requisitos técnicos como redundancia en el acceso, indicó Bejerano.
"Pero básicamente Latinoamérica es más parecida a Asia Pacífico que a Europa", aclaró.
Una ventaja que prevé es que los operadores no tienen que cumplir con requisitos como los límites de tamaño de los equipos desplegados en la calle, como es el caso de Europa.
"En Latinoamérica ese no es un problema. Están más enfocados en la capacidad", indicó.
Los productos de mayor venta de ECI en Latinoamérica son sus familias XDM y BroadGate, que son plataformas de aprovisionamiento de multiservicios (MSPP) diseñadas para que los proveedores desplieguen servicios ethernet, tales como VPN y triple play.
El director de desarrollo de mercado de ECI para América, Wayne Walters, señaló a BNamericas que ECI tiene despliegues activos o está en negociaciones en el 75% de los países de la región.
COSTA RICA
En Costa Rica, ECI ha estado trabajando por varios años para construir un backbone óptico nacional llamado "border to border" para el monopolio estatal de telecomunicaciones ICE. El proyecto de US$60mn cubre más de 1.000km de áreas urbanas y rurales basado en la plataforma XDM de ECI.
El proyecto se encuentra en sus etapas finales de construcción y la red debiera comenzar a funcionar en las próximas semanas, indicó Bejerano.
El ejecutivo afirmó ECI que aprovechó el proyecto para adjudicarse otros dos acuerdos por US$5mn con el ICE y su PSI Racsa para instalar una red Metro Ethernet. Ambos proyectos están en sus etapas finales de implementación.
Con una oficina bien establecida, laboratorios y servicios de soporte local, Bejerano considera que ECI está muy bien posicionado para aprovechar nuevas oportunidades de inversiones que surjan a partir del Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana, Centroamérica y Estados Unidos (DR- CAFTA), que incluye la liberalización de los mercados móvil y de internet.
"Hay buenas expectativas en Costa Rica. El mercado se acerca a la desregulación y esperamos que se generen grandes inversiones. Estamos en una posición bastante sólida y mantendremos nuestro enfoque ampliando nuestra oficina e inversiones en el país".
BRASIL
En Brasil, ECI desplegó una solución MPLS Ethernet con un importante PSI, cuyo nombre no se dio a conocer. Este PSI está invirtiendo grandes sumas en infraestructura para ofrecer video a pedido e IPTV como parte de un paquete triple play en preparación para cuando las autoridades brasileñas introduzcan regulaciones que permitan a las firmas de telecomunicaciones ofrecer servicios de televisión, agregó el ejecutivo.
"Ellos estaban buscando tecnología para agregación de acceso de la red metro que les permitiera: A) seguir apalancando su pilar fundamental, que son los servicios de TDM e internet, y además B) [generar] un crecimiento de los ingresos a futuro con IPTV", aseveró Bejerano.
"Esta es la empresa [PSI] con el crecimiento más acelerado de Brasil, con un repunte de 40% anual. Creemos que con el alto estándar [alcanzado] con este cliente podremos expandirnos a otros clientes. Brasil es [como] un pequeño continente; es un enorme mercado y estamos muy optimistas al respecto", precisó.
EL CARIBE
Con el operador irlandés del caribe y Centroamérica Digicel, ECI desplegó su solución de gestión de ancho de banda TDAX, la cual permite la interconexión de productos que emplean distintos protocolos y mejora el desempeño de las redes para suplir la demanda futura.
"Una de las redes que ellos [Digicel] están construyendo abastece un sistema de cable submarino y ayudará a aumentar el ancho de banda entre las islas del Caribe Oriental. Primero que todo, permitirá ayudar a migrar parte del ancho de banda de algunos de los servicios satelitales de extremo a extremo más caros que han estado usando para tráfico. Ahora pueden usar los cables submarinos para interconectar las islas y desviar el tráfico a Nueva York y Miami", aseveró Walters.
REGIÓN ANDINA
En la región andina, ECI tiene una oficina en Colombia y tiene por cliente a Movistar, de la española Telefónica, tanto en Colombia como en Venezuela. De acuerdo con ECI, el contrato es continuo ya que Movistar sigue ampliando su red y hace poco migró a las capacidades MPLS. Entre otros clientes de la compañía se incluye al operador móvil venezolano Digitel y al operador colombiano de redes backbone Internexa.
"En Colombia cambiamos nuestra estructura; antes trabajábamos con canales. Ahora tenemos una gran oficina, estamos empezando a trabajar de forma más directa y ya estamos viendo resultados. Nuestro servicio ha crecido drásticamente durante el último año y medio", según Bejerano.
"Desde Colombia también estamos desarrollando actividades en otros países como Ecuador y Bolivia e invirtiendo en infraestructura de posventa, laboratorios y convirtiéndola en una oficina regional para la actividad andina", agregó el ejecutivo.
El plazo para abrir una oficina en el Cono Sur aún se está discutiendo, pero ya casi es algo seguro, reveló Bejerano.
MÉXICO
En México, ECI tiene un contrato de suministro de TDAX con Telmex, pero no por sus productos ópticos. La compañía está trabajando para desarrollar su relación con Telmex Internacional, la escisión que incorpora las operaciones de Telmex en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, además de la empresa hermana de Telmex América Móvil (NYSE: AMX, Nasdaq: AMOV).
"Hemos logrado penetrar en las unidades de América Móvil en varios países con nuestra cartera de productos ópticos. Actualmente la capacidad no es muy grande, pero las expectativas son buenas. A ellos les gustan nuestros productos y comenzaron a desplegarlos. Nuestro principal enfoque ahí es el área móvil. Ahí es donde prevemos que nos irá bien", dijo Bejerano.
Otro cliente en México es el carrier de carriers MetroNet.
Companies Telmex ECI Telecom America Movil Digitel Venezuela Internexa Grupo ICE Digicel
Suscríbete a la plataforma de inteligencia de negocios más confiable de América Latina con herramientas para Proveedores, Contratistas, Operadores, Gobierno, Legal, Financiero y Seguros.
Noticias en: Infraestructura (Brasil)
Tecnológica sueca se expande en Latinoamérica con IA e infraestructura para seguridad pública
Con 100 clientes en la región, Irisity está ampliando su plantilla y explorando nuevos proyectos de monitoreo por video basados en inteligencia art...
Rio Grande do Sul volverá a conversar con Argentina por gasoducto desde Vaca Muerta
Eduardo Leite, gobernador del estado del sur de Brasil, conversa con BNamericas sobre un amplio abanico de temas, como Vaca Muerta, posibles asocia...
Suscríbete a la plataforma de inteligencia de negocios más confiable de América Latina.
Otros proyectos en: Infraestructura (Brasil)
Accede a información clave sobre miles de proyectos de Infraestructura en Latinoamérica: etapas, capex, compañías relacionadas, contactos y más.
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Nordeste (Lote NE 3)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Nordeste (Lote NE 2)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Nordeste (Lote NE 1)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Concesión de las Carreteras de Paraná (Lote 5)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Centro, Oeste y Norte (Lote CN5)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Centro - Oeste y Norte (Lote CN3)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Centro - Oeste y Norte (Lote CN2)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Carreteras Federales - Lotes Centro - Oeste y Norte (Lote CN1)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: Concesión de las Carreteras de Paraná (Lote 6)
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
- Proyecto: BRT Várzea Grande - Cuiabá
- Etapa actual:
- Actualizado:
hace 1 mes
Otras compañías en: Infraestructura (Brasil)
Accede a información clave sobre miles de empresas de Infraestructura en Latinoamérica: proyectos, contactos, accionistas, noticias relacionadas y más.
- Compañía: Ministério das Cidades
- Compañía: Tuberfil Indústria e Comércio de Tubos Ltda.  (Tuberfil)
-
La descripción contenida en este perfil fue extraída directamente desde una fuente oficial y no ha sido editada ni modificada por los investigadores de BNamericas, pero puede ha...
- Compañía: Petroserv Marine Inc.  (Petroserv)
-
La descripción contenida en este perfil fue tomada directamente de una fuente oficial y no ha sido editada ni modificada por investigadores de BNamericas, pero puede haber sido ...
- Compañía: Hydrostec Tubos e Equipamentos Ltda.
- Compañía: Ecoplan Engenharia Ltda.
- Compañía: Germina Brasil