Loquesea Planea tres Nuevos Flujos de Ingresos

El portal juvenil con sede en Nueva York Loquesea (www.loquesea.com) está planeando incorporar tres nuevos flujos de ingresos el próximo año, como juegos basados en tarifas y descargas digitales y comercio electrónico tradicional, señaló a BNameircas.com la gerente creativa, Adriana Lozada. Mientras que no se espera que comercio electrónico tradicional, como la opción de comprar CD de artistas presentados en el sitio, corresponda a más del 10% de los ingresos totales, las descargas digitales y los juegos debieran proporcionar "una buena parte", señaló, sin detallar cuanto. El objetivo de la compañía es alcanzar el umbral de rentabilidad durante el 4T01. Actualmente, Loquesea genera todos los ingresos a través de publicidad en el sitio y de acuerdos especiales de creación de sitios promocionales para compañías que quieren llegar a la juventud hispana. Se han firmado acuerdos de este tipo con Frito-Lay en México, Philips en Brasil y Seagram en Venezuela y Colombia. Loquesea está comenzando a desarrollar una iniciativa similar con Maybelline en EEUU. El sitio salió al aire en agosto del año pasado, pero sus fundadores Adriana Lozada y el gerente general Carlos Lizarralde han trabajado juntos desde 1995, cuando lanzaron la revista juvenil Urbe en su tierra natal, Venezuela. Un año más tarde el dúo lanzó el periódico online Planetaurbe.com y al mismo tiempo comenzó con una línea de ropa, producciones de radio y TV, así como organizaciones sin fines de lucro para incentivar a los adultos jóvenes hispanohablantes a votar. "Estamos tratando de crear una forma de crecer, pero establecer periódicos a través de América latina habría sido extremadamente caro" señaló Adriana. "Con Internet todo esto viene junto". Loquesea ofrece ahora contenidos de entretenimiento originales y localizados, así como música en MP3, fan clubs musicales y programas cortos de TV. Opera un sitio en "Spanglish" para EEUU; portales localizados en español para Argentina, México, Venezuela y Colombia; un portal en Catalán en España (www.elquesigui.com); y un portal en portugués en Brasil (www.tantofaz.net). El sitio registra alrededor de 75 millones de visitas de página mensuales y 900.000 usuarios registrados, señaló Lozada. La oficina de Nueva York maneja principalmente el desarrollo tecnológico y financiero, mientras que la principal fuerza de venta y marketing se encuentra en Miami. Una gran parte de la producción, especialmente los equipos de diseño y los codificadores HTML, se encuentran en Venezuela y cada país emplea un equipo local para personalizar los contenidos. A la fecha, Loquesea ha recibido un total de US$18mn en capital, de los cuales US$13mn provienen de inversionistas institucionales, incluyendo a Merrill Lynch Global Emerging Markets Partners, LP, JP Morgan, eQuest, Prudential y Waterview. Según Lozada, la experiencia que ganaron los fundadores del lanzamiento de Urbe les enseñó la forma de gastar el dinero de forma sabia. "Tuvimos muy claro desde el principio que se trataba de dinero de otras personas, de modo que tratamos de estirarla lo máximo posible. En un esfuerzo por ser más económico, actualmente Loquesea produce toda la publicidad y depende fuertemente de la publicidad "viral", la que se obtiene al dirigirse a un grupo específico, donde los miembros cuentan a otros miembros del grupo acerca del producto. "Lo que aprendimos de Urbe, que se mostró después de la caída del mercado, está primero de todo lo que se necesita para echar a andar una comunidad", concluyó Lozada.