Nuevo director de Actualisap considera expansión en Latinoamérica

Actualisap, consultora chilena de TI, se embarcó en una expansión a dos bandas dentro de Latinoamérica, que incluye el fortalecimiento y la expansión de su portafolio y la presencia en nuevas áreas verticales y geográficas en la región, señaló a BNamericas Jorge Campos, director corporativo de la firma. Tras analizar la situación de la compañía, el ejecutivo recién designado definió un camino de crecimiento de dos vías a seguir. Primero, en relación con el portafolio de la compañía, el plan incluye el fortalecimiento y el aumento de la oferta SAP (NYSE: SAP). "Nuestro portafolio actual es 100% SAP, pero no es el 100% del portafolio de SAP, somos solo una parte", señaló. "Queremos duplicar nuestra participación del portafolio de SAP". Adicionalmente, la compañía está planeando complementar su oferta de SAP con soluciones de otros proveedores. "Estamos en conversaciones con cuatro compañías de TI. No puedo dar nombres todavía, pero son soluciones de otros campos de tecnología, como hardware, infraestructura, servicios, otras áreas que permitan dar una oferta más integra", agregó Campos. "No vamos a competir con SAP, vamos a complementar el portafolio con cosas que SAP no tiene". El ejecutivo espera cerrar el primero de estos acuerdos en los próximos días, mientras que los otros dos se sellarían a principios de octubre y el cuarto hacia fines de año. En segundo lugar, el camino de crecimiento de Actualisap considera la expansión de sus operaciones hacia nuevas áreas geográficas de Latinoamérica. La firma se encuentra trabajando en los detalles finales para aventurarse en Ecuador y Bolivia. "También estamos yendo a México, probablemente en octubre, vía un contrato muy importante que tenemos en México", afirma Campos. Y en aproximadamente dos años más, la compañía apuntará a llegar a otros países latinoamericanos más grandes, tales como Brasil y Argentina. "Nosotros creemos que esa ampliación de cobertura y profundización nos va a mantener con las tasas de crecimiento de 40% a 60% anual que estamos teniendo ahora", agregó. REESTRUCTURACIÓN De acuerdo con Campos, generalmente las pymes no aplican una visión corporativa al momento de expandir sus operaciones, y concentran el desarrollo en estrategias de negocios de acuerdo con los diferentes mercados geográficos, pero no logran establecer procesos y recursos conectados y unificados. De tal modo, la compañía ha implementado un modelo corporativo basado en procesos unificados para todos los mercados donde opera Actualisap. "Por ejemplo, si tengo recursos que me sobran en Chile, con esta nueva estructura puedo reasignarlos a cualquiera de las otras geografías donde estamos presentes para que participen en la ejecución de proyectos. Eso demuestra nuestra madurez en lo que es la gobernabilidad de la empresa", indicó el ejecutivo. MERCADOS VERTICALES Desde su fundación, la compañía se ha centrado principalmente en el sector de servicios básicos, sector que allanó el terreno para la expansión internacional de Actualisap, y es actualmente el principal contribuyente a los ingresos de la compañía. Acutalisap también se ha diversificado para cubrir otros mercados verticales, tales como agroindustria, manufactura y distribución, minería y construcción. Pero ahora la firma está explorando oportunidades en la industria de petróleo y gas y el sector minorista, que tiene una fuerte presencia en Chile, señala Campos. "Yo creo que el sector de petróleo y gas va a contribuir mucho al crecimiento de SAP y Actualisap. Por eso [esta industria] es un foco sumamente fuerte". ALIANZA CON INOSAT GLOBAL En mayo de este año, Actualisap firmó un acuerdo de asociación con la compañía europea de localización de flotas con GPS Inosat Global para la creación de Inosat Chile, como parte del plan de expansión por US$1,5mn de Inosat Global para el desarrollo de negocios en Latinoamérica. "El avance ha sido espectacular, el crecimiento ha sido de aproximadamente 500% en estos primeros meses", indicó Campos. Aunque la sociedad se centra exclusivamente en Chile, considerando los sólidos resultados obtenidos, la compañía está planificando expandir el acuerdo hacia otros países de Latinoamérica. Actualisap ya se encuentra en conversaciones en Perú y espera cerrar un acuerdo durante los siguientes dos a tres meses. Actualisap -que ofrece servicios como ventas de licencias, implementación y optimización de soluciones SAP- fue fundada en el 2002 y tiene más de 25 clientes. La empresa tiene oficinas en Chile, Perú, Colombia y Panamá.