Canadense Accedian está otimista com o crescimento do 5G privado na América Latina

A canadense Accedian, uma das principais fornecedoras mundiais de soluções de monitoramento de rede e aplicações, identifica oportunidades de expandir seus negócios na América Latina à medida que empresas e telcos avançam em acordos de conectividade dedicada e redes privadas.

Embora a companhia ainda não tenha contratos específicos assinados na região para redes privadas, “várias propostas estão na mesa”, disse à BNamericas o vice-presidente de vendas para a América Latina, Carlos Brito.

Entre as verticais consideradas mais promissoras para os negócios de rede privada da Accedian na região estão bancos, mineração, manufatura em geral e varejo. Alguns dos principais players desses segmentos já são clientes da Accedian para outras soluções.

Em todo o mundo, a Accedian estima que 76% dos fabricantes planejam usar 5G privado até 2024 para habilitar fábricas inteligentes e automação industrial, o que exigirá maior controle sobre aspectos de segurança e desempenho em latências tão baixas quanto 1 milissegundo.

“Temos a capacidade de mediar uma situação forense crítica. Por exemplo, monitorando a perda de pacotes e conseguindo evitar que um carro autônomo colida, um robô que não responde a um comando etc. Fazendo parte desse ecossistema, sendo um fornecedor, conseguimos dar essa visibilidade. Esse é o valor que estamos trazendo”, comentou Brito.

Entre os clientes da empresa estão as maiores companhias de telecomunicações da América Latina, como América Móvil e Telefónica, além de AT&T e TIM no Brasil.

Um dos contratos mais recentes da região foi firmado com a Claro Brasil, a maior subsidiária da América Móvil na América Latina. Brito também disse que as soluções da Accedian já estão presentes em cerca de 70% das subsidiárias da Telefónica na região.

PARCERIAS

Uma das principais apostas do grupo para aproveitar as redes privadas envolve parcerias e alianças comerciais.

Os possíveis parceiros incluem provedores de equipamentos e soluções de rede, como Cisco e VMware, ou integradores como NEC e consultorias como Capgemini. A empresa também tem alianças tecnológicas com Ericsson e Nokia, entre outras empresas.

A NEC participa de dezenas de projetos de rede privada na América Latina, afirmou o CEO regional Roberto Murakami em uma entrevista à BNamericas.

A Cisco, por sua vez, reformulou no início deste ano sua abordagem ao 5G privado para incluir a tecnologia open RAN e outras alianças. A estratégia, fortemente baseada em parcerias, engloba os portfólios de mobile e internet das coisas, incluindo sensores, gateways, software de gerenciamento de dispositivos e ferramentas de monitoramento.

“Somos parceiros do Cisco Solutions Plus há pouco mais de um ano. É um rigoroso processo de seleção. Com isso, passamos a fazer parte do portfólio da empresa para gestão de desempenho de redes e aplicações. Isso significa que os engenheiros da Cisco passaram a colocar nossas soluções em diversos projetos e, com isso, podemos participar de iniciativas diferentes”, explicou Brito.

Com o aumento da automação e virtualização de redes e a proliferação de dispositivos e sensores conectados, cresce igualmente a necessidade de ter soluções abrangentes de monitoramento de rede.

De acordo com um relatório recente da MarketsandMarkets, o mercado global de sondagem de rede deve chegar a US$ 908 milhões até 2027, ante US$ 549 milhões em 2022.

A oportunidade para a empresa na região é grande.

O CEO Dion Jouannou disse à BNamericas em uma entrevista realizada no ano passado que a América Latina representava cerca de 10% da receita da Accedian. Segundo ele, o grupo estaria de olho em uma participação de 15% nas receitas em um futuro próximo, à medida que os projetos de transformação digital e de borda da nuvem 5G se desenvolvessem.

Brasil e México são os principais mercados da empresa na região.

Operando principalmente por meio de parceiros e revendedores, a Accedian tem escritórios ou equipes locais de pré-vendas no Brasil, México, Colômbia, Peru, Argentina e Nicarágua.