Redes privadas, cibersegurança, IoT e nuvem: Telecom Argentina cresce no segmento B2B

A Telecom Argentina quer continuar crescendo rápido no segmento B2B com a oferta de soluções digitais e redes privadas.

Atualmente, 50% da atividade comercial mensal do segmento B2B corresponde a acordos de cibersegurança, IoT e nuvem, afirmou o diretor de B2B da companhia, Leonardo Coca (foto), durante coletiva de imprensa no evento Telecom SummIT. “O desafio é começar a crescer na área de inteligência artificial”, acrescentou.

Além dos negócios na Argentina, a Telecom inaugurou um escritório no Chile no ano passado, onde oferece soluções de cibersegurança e “oportunidades e vendas” de soluções de segurança “da Argentina para o Paraguai, a Colômbia e o México”, disse Coca.

A empresa planeja expandir internacionalmente sua oferta de soluções, que inclui IoT, SD-WAN e todas aquelas soluções que não exigem infraestrutura de rede.

A Telecom Argentina tem mais de 200.000 clientes B2B (empresas, PMEs e governo) na Argentina em verticais como laboratórios, bancos, energia, óleo e gás e tecnologia. A empresa iniciou uma transformação de sua unidade de B2B para especializar as equipes por setor e poder oferecer às empresas um maior conhecimento do negócio e uma visão 360°.

A maior parte dos clientes da Telecom no segmento B2B são PMEs. Cerca de 15.000 clientes são governos ou grandes empresas que necessitam de equipes dedicadas.

Em relação aos serviços de telecomunicações tradicionais, a Telecom Argentina espera apenas manter o negócio e ter um crescimento “vegetativo”, exceto em alguns segmentos como redes definidas por software (SD-WAN), onde há um crescimento significativo.

REDES PRIVADAS E 5G

A Telecom também desenvolve redes privadas empresariais para os clientes, hoje com 4G, mas com o objetivo de implantar o 5G para casos de uso que demandem essa tecnologia no futuro. “Atualmente, temos 20 projetos de redes privadas e três implementadas”, destacou Coca em resposta a uma pergunta da BNamericas. Essas redes são de tecnologia 4G.

A Argentina lançou a licitação do espectro para serviços 5G, mas recebeu críticas das três operadoras do mercado, que veem dificuldades em participar do processo da maneira como ele foi desenhado.

Durante o SummIT, Roberto Nobile, CEO da Telecom, contou que a empresa está preparando seu núcleo de rede para 5G e espera ter tudo pronto até o final de 2024.

APOIO A STARTUPS

A Telecom também anunciou a oferta de soluções para seus clientes em um modelo em que os usuários têm acesso gratuito às principais funcionalidades de uma aplicação e podem acessar todas elas por meio da compra.

A empresa está atraindo startups que fornecem diferentes tipos de software e espera fechar o ano com 30 parceiros para esse modelo.

“Vimos uma necessidade enorme nas empresas argentinas, principalmente de software, que precisam crescer”, disse Coca sobre o mercado empreendedor. A Telecom oferece seu ecossistema e clientes para que as empresas possam se desenvolver. “Estamos conseguindo duas coisas: que todos os nossos clientes recebam um valor agregado pelo acesso a essas soluções gratuitas e promover o crescimento do ecossistema de TI da Argentina”, acrescentou.

Hoje, a empresa já oferece o software contábil Contabilium, a solução de gestão de processos de negócios Pertix e a startup de controle de qualidade Full Audits, entre outras soluções próprias e de terceiros.