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Canadiense Accedian optimista por crecimiento de 5G privada en Latinoamérica

Bnamericas Publicado: lunes, 28 noviembre, 2022

La compañía canadiense Accedian estudia oportunidades para expandir su negocio latinoamericano a medida que los negocios y telecos avanzan en acuerdos de conectividad dedicada y redes privadas.

Si bien la empresa —uno de los principales proveedores mundiales de soluciones de monitoreo de aplicaciones y redes— aún no tiene contratos específicos firmados en la región que cubran redes privadas, "hay varias propuestas en el tapete", dijo a BNamericas su vicepresidente de ventas para Latinoamérica, Carlos Brito.

Entre las verticales industriales consideradas más prometedoras para el negocio de redes privadas de Accedian en la región se encuentran la banca, minería, manufactura general y comercio minorista. Algunos de los principales actores en estos segmentos ya son clientes de Accedian en otras soluciones.

A nivel mundial, Accedian estima que el 76% de los fabricantes planean usar redes de 5G privadas para 2024 a fin de habilitar fábricas inteligentes y automatización industrial, lo que requerirá más control sobre la seguridad y el rendimiento con latencias de hasta 1 milisegundo.

“Tenemos la capacidad de mediar en una situación forense crítica. Por ejemplo, monitoreando la pérdida de paquetes y logrando evitar el choque de un auto sin conductor o la falta de respuesta de un robot a un comando, por ejemplo. Al ser parte de este ecosistema como proveedores, logramos ofrecer esa visibilidad. Ese es el valor que estamos aportando”, señaló Brito.

La compañía tiene entre sus clientes a las telecos más grandes de Latinoamérica, como América Móvil y Telefónica, además de AT&T y TIM en Brasil.

Uno de los contratos más recientes en la región lo firmó con Claro Brasil, la mayor filial de América Móvil en América Latina. Brito también dijo que las soluciones de Accedian están presentes ahora en cerca del 70% de las filiales de Telefónica en Latinoamérica.

ASOCIACIONES

Una de las principales apuestas del grupo para sacar provecho de las redes privadas son las sociedades y alianzas comerciales.

Entre estas figuran aquellas con proveedores de soluciones y equipos de red como Cisco y VMware o integradores como NEC y consultoras como Capgemini. La firma tiene además alianzas tecnológicas con Ericsson y Nokia, entre otras compañías.

NEC participa en una docena de proyectos de redes privadas en Latinoamérica, dijo a BNamericas el presidente ejecutivo regional, Roberto Murakami, en una entrevista concedida en agosto.

Por su parte, Cisco actualizó este año su enfoque en 5G privada para incluir tecnología Open RAN y más alianzas. La estrategia, basada en gran medida en asociaciones, abarca carteras móviles y de internet de las cosas, incluidos sensores, puertas de enlace, software de administración de dispositivos y herramientas de monitoreo.

“Hemos sido socio de Cisco Solutions Plus por poco más de un año. Es un proceso riguroso de selección. Con eso, pasamos a formar parte de la cartera de la empresa para la gestión del rendimiento de aplicaciones y redes”, indicó Brito. “Esto significa que los ingenieros de Cisco vienen a integrar nuestras soluciones a varios proyectos y, con eso, podemos participar en diversas iniciativas”.

Dada la creciente automatización y virtualización de las redes y la proliferación de dispositivos y sensores conectados, la necesidad de soluciones integrales de monitoreo de redes aumenta igualmente.

Según un informe reciente de MarketsandMarkets, el mercado global de sondas de red sumará US$908 millones para 2027, lo que se compara con los US$549 millones de 2022.

La oportunidad para la empresa en la región es grande.

El presidente ejecutivo Dion Jouannou dijo a BNamericas en una entrevista brindada el año pasado que Latinoamérica representaba alrededor del 10% de los ingresos de Accedian y que el grupo contemplaba alcanzar una participación de 15% en los ingresos en el futuro cercano a medida que se desarrollen proyectos de transformación digital y de borde en la nube para 5G.

Brasil y México son los principales mercados de la compañía en la región.

Si bien opera principalmente a través de socios y revendedores, Accedian tiene oficinas o equipos locales de preventa en Brasil, México, Colombia, Perú, Argentina y Nicaragua.

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