Estados Unidos , Brasil e México
Perguntas e Respostas

O modelo ‘telecoms-as-a-service’ que a Oxio quer exportar do México

Bnamericas Publicado: terça-feira, 02 agosto, 2022
O modelo ‘telecoms-as-a-service’ que a Oxio quer exportar do México

A Oxio, com sede em Nova York, tem como alvo as principais economias das Américas com sua aposta de negócios de telecomunicações como serviço (TAAS).

Após seu lançamento no México, o provedor de dados móveis está agora preparando sua chegada ao Brasil e aos EUA, disse seu diretor de receita Julio Gaitan à BNamericas.

A plataforma da Oxio consiste em uma solução white label que permite a qualquer empresa entrar em operação com um serviço móvel e se tornar efetivamente uma operadora móvel para usuários finais – uma espécie de viabilizador de MVNOs, ou MVNE, onde a Oxio desenvolve e opera o serviço, mas outros empresas vendem sob suas próprias marcas.

A empresa recentemente firmou uma parceria com a Alacel, fornecedora de inteligência e dados por meio de plataformas digitais para telcos, para expandir seus serviços na região de Bajío, no México.

O objetivo é ter melhor visibilidade e controle sobre a rede móvel de várias operadoras e oferecer maior cobertura e velocidade aos usuários de Querétaro e outros estados da região.

A Oxio também levantou US$ 40 milhões em um financiamento da série D em março para investir no desenvolvimento de produtos e expansão geográfica. Em sua rodada da série A de novembro de 2020, a Oxio levantou US$ 13 milhões em um financiamento liderado pelas empresas brasileiras de capital de risco Monashees e Atlantico Capital.

Nesta entrevista, Gaitan oferece uma visão das perspectivas de mercado e planos de expansão da empresa.

BNamericas : Como funciona exatamente o modelo de negócios de telecomunicações como serviço da Oxio? Como é diferente, por exemplo, de uma abordagem MVNO tradicional?

Gaitan : Basicamente, a diferença é que fornecemos um nível de integração muito mais profundo. Somos essencialmente um MVNE. Temos nossos próprios desenvolvimentos nas redes Altán , Telcel e Movistar , mais profundos em comparação com um MVNO tradicional.

Ou seja, oferecemos uma solução programática 100% baseada em nuvem para que as empresas tenham seus próprios serviços de telecomunicações. Programático porque permite que nossos clientes B2B de forma ágil e rápida programem literalmente sua própria rede, atuando como operadora.

BNamericas : Quantos clientes a Oxio tem?

Gaitan : Hoje no México já temos cerca de 17 clientes com contratos ativos.

Muitos deles, infelizmente, por questões de compliance, não nos permitem divulgar isso a público. Mas são clientes de varejo, empresas do setor industrial. Já estamos entrando na economia gig também, seja foodtechs, fintechs, etc.

Temos diferentes propostas de valor. Vou dar o exemplo de um varejista com o qual estamos trabalhando. O que fazemos com esta empresa é uma espécie de 'hospedagem', operamos por trás deles, eles lançam sua própria marca como operadora móvel em todo o território mexicano.

Eles têm 1.300 pontos de venda em todo o México e o que oferecemos é literalmente a espinha dorsal disso, uma plataforma baseada em nuvem, todos os componentes de rede, e os ajudamos a definir planos, preços, para entender um pouco sobre o cenário do mercado. É uma abordagem B2B2C.

É muito diferente de um cliente de consumo massivo de produtos que também temos no México, que é mais uma abordagem B2B pura.

BNamericas : Mas existe uma base de clientes alvo?

Gaitan : Não necessariamente. Mas nós expandimos em um ritmo de expansão.

A primeira premissa desse modelo de negócio é que ele proporciona um efeito de economia de escala. Por estarmos na rede de Altán, Telcel, Movistar, etc, isso nos permite ter um maior número de usuários, de tráfego, maiores transações, e isso também nos permite ter melhores preços. Ao ter melhores preços, temos melhores níveis de negociação com os clientes.

E isso nos permite gerar e fornecer mais serviços de valor agregado a eles. É um círculo virtuoso.

BNamericas : Por que você decidiu fazer isso no México?

Gaitan : Uma porque o México tem vários atributos de mercado muito interessantes. E por outro lado, como você bem sabe, há mais de 12 anos – e isso começa na Europa – as telecomunicações tradicionais vêm dividindo sua infraestrutura.

Estão separando suas operações em empresas de rede (netcos) e empresas de serviços (servcos), com uma estrutura por trás de investidores, fundos de private equity.

Nosso CEO e fundador Nicolas Girard a certa altura começa a detectar esses movimentos e a ver que uma proposta baseada em nuvem, que é leve em ativos e ágil, se encaixa bem nesse ramo de servcos.

É um negócio sustentável ao longo do tempo, que investidores e fundos de ações veem como o futuro do segmento.

Além disso, o mercado pede isso. Ele grita por isso. Um de nossos clientes no México é Rappicel [o MVNO do serviço de entrega Rappi ]. E eles têm um custo por GB muito menor conosco do que com as operadoras tradicionais. E a Oxio dá nota zero a todos os usuários do serviço.

BNamericas : E agora? A empresa tem planos de expansão para outros mercados da região?

Gaita : Sim. O próximo é o Brasil. Já realizamos algumas negociações, conversamos com alguns dos mais importantes integradores e operadoras do Brasil e sabemos que as condições de mercado são adequadas para trazer esse modelo de negócio para o país.

Então sim, vamos lançar no Brasil. Não estou muito claro sobre quando devemos fazer tal movimento, pois este é um tópico que Nicolas lida diretamente.

Então vemos movimento também através das chamadas multilatinas.

No caso de um grupo industrial muito importante no México, conseguimos montar toda a sua rede de pagamentos, tudo configurado na plataforma da Oxio. E eles nos disseram que queriam replicar o modelo na Colômbia e na Argentina.

E também estamos em processo de implantação nos EUA, com um parceiro lá.

BNamericas : Qual o papel das novas tecnologias de conectividade que estão sendo lançadas, a saber, 5G, nos negócios da Oxio?

Gaitan : O 5G como estrutura nos fortalece para negócios no México com sistemas de transporte, com o governo, em várias frentes.

Estamos vendo, por exemplo, um problema em Monterrey onde eles precisam de uma capacidade de largura de banda extremamente alta para poder transmitir informações de câmeras para o escritório do promotor.

Também podemos pensar em IoT, para gerenciar ativos críticos.

BNamericas : Quanto você está investindo nas operações?

Gaitan : O que posso dizer é que na nossa última rodada, que é pública, foi arrecadado uma série B, mais ou menos US$ 40 milhões.

Estamos investindo uma grande porcentagem desse valor em tecnologia, desenvolvimento e produto. E não só pensando no México, pois cada país tem suas peculiaridades. Mas também o Brasil. O trabalho para aprimorar nosso produto também está intimamente ligado ao lançamento de go-to-market nos Estados Unidos.

Assine a plataforma de inteligência de negócios mais confiável da América Latina. Deixe-nos mostrar nossas soluções para Fornecedores, Empreiteiros, Operadores, Governo, Jurídico, Financeiro e Seguros.

Assine a plataforma de inteligência de negócios mais confiável da América Latina.

Outros projetos em: TIC (Brasil)

Tenha informações cruciais sobre milhares de TIC projetos na América Latina: em que etapas estão, capex, empresas relacionadas, contatos e mais.

Outras companhias em: TIC (Brasil)

Tenha informações cruciais sobre milhares de TIC companhias na América Latina: seus projetos, contatos, acionistas, notícias relacionadas e muito mais.

  • Companhia: Vtex
  • A Vtex, fundada em 1999 no Brasil, fornece às empresas plataformas de comércio em nuvem. Com sede em São Paulo, está presente em 17 países e possui escritórios na América Latina...