Chile , República Dominicana , Perú y Colombia
Entrevista

La fórmula de una consultora de infraestructura colombiana para internacionalizarse

Bnamericas Publicado: miércoles, 21 septiembre, 2022
La fórmula de una consultora de infraestructura colombiana para internacionalizarse

La consultora colombiana en infraestructura Joyco comenzó en 2021 con un agresivo plan de expansión hacia nuevos mercados de Latinoamérica, comenzando con Perú. 

El siguiente objetivo de la compañía es Chile y a mediano plazo se encuentra República Dominicana. 

Su máxima ejecutiva, Diana Lorena Castaño, platicó con BNamericas sobre la estrategia que la empresa seguirá para conquistar estos mercados y por qué la internacionalización es crucial en el sector de la construcción.

BNamericas: ¿Cuál ha sido su experiencia trabajando en el sector de la infraestructura en Colombia? 

Castaño: Ha sido muy buena. Este año cumplimos 44 años trabajando en este y otros sectores. Nos hemos encontrado con cambios de gobierno, con pandemia, con los “pliegos-tipo” desde que nacieron en Colombia, que ayudaron a regularizar la participación en licitaciones para que sean más transparentes. Hemos visto cómo ha cambiado y se ha fortalecido el sector público y el privado, en sectores tan importantes como la infraestructura, y otros que necesitaba mucho el país, fortaleciendo nuestras concesiones. 

Llevábamos [en Colombia] un atraso de más de 100 años, diría yo, con las concesiones. Estábamos muy atrasados en algunos segmentos y se le ha dado un empuje muy interesante. Hemos sido partícipes desde nuestro rol en todo lo que ha evolucionado el país. 

BNamericas: ¿Cuántos de sus proyectos son público y cuántos privados? 

Castaño: En este momento, 74% de nuestros proyectos son públicos y el otro 26%, privado.

BNamericas: ¿En qué estado consideran que está el mercado de infraestructura?

Castaño: Vemos que tiene muchísimo potencial. Aunque ya tenemos un camino recorrido, falta mucho por hacer y ya vamos con cierta inercia. Los planes de muchas concesiones ya están muy avanzados, tienen presupuesto asignado, por lo que va a ser una inercia cuya velocidad tomará años para bajar.

Además de los proyectos nuevos, se tiene una buena inercia de las administraciones pasadas, ya que se tienen presupuestos asignados, proyectos ya adjudicados, y se vienen nuevos proyectos no solo en esa rama de infraestructura sino en otros segmentos. 

Lo que hemos alcanzado a leer de esta administración —porque no se tiene todavía muy claro cuál va a ser su plan de gobierno— es que se va a enfocar en otros tipos de segmentos que para nosotros como empresa de ingeniería también son muy buenos. Y el país los necesita, como son proyectos de salud, agropecuarios… y los vemos con un amplio potencial.

En algunos sectores se movilizará el porcentaje de participación y de presupuesto, pero sigue habiendo una inversión muy grande en ese desarrollo del país.

 BNamericas: ¿Podría Joyco incursionar a mediano plazo en estos proyectos de infraestructura social? 

Castaño: Así es. Es nuestra proyección. Lo tenemos en nuestro plan estratégico para concentrarnos brindando los mismos servicios que tenemos ahora, pero en estos segmentos. 

BNamericas: ¿En qué proyectos están participando en el ramo de aeropuertos? 

Castaño: Los tenemos como prospectos, sobre todo el aeropuerto de Cartagena y el aeropuerto del Café, que ha sido un proyecto muy controversial en Colombia: lleva 20 años y no se ha podido ejecutar. Son los dos que tenemos más inmediatos, en que ya hemos presentado oferta y que estamos esperando a ver qué pasa con el desarrollo y las adjudicaciones. 

BNamericas: ¿Habría una fecha prospectiva para las decisiones?

Castaño: No, yo le daría meses todavía. 

BNamericas: ¿Creen que la internacionalización es un proceso por el que van a tener que pasar la mayoría de las compañías en algún momento? 

Castaño: Yo creería que sí. Si se hace un buen trabajo a nivel local llega un punto donde tienes que expandirte si quieres crecer. Seguramente existirán otras empresas que su meta no es el crecimiento, se quedarán ahí a cierto nivel y se concentrarán en otro tipo de pilares como incrementar la rentabilidad, u otro tipo de cosas que les interesen más. Para nosotros son pilares tanto el crecimiento como la sostenibilidad y la rentabilidad, y eso hace que queramos expandir nuestras fronteras, porque ya llega un punto en que Colombia se va a quedar pequeño.

BNamericas: ¿Cuáles son los retos que ha encontrado la empresa para expandirse? 

Castaño: Hemos tenido muchos. Para nosotros entrar a un país nuevo con legislaciones particulares es un reto. Es un reto estudiarlo y saber cómo se está manejando, y por eso hemos querido tener alianzas estratégicas en las diferentes naciones. Así lo hemos hecho en Chile. 

Queremos hacerlo en Perú de la mano de aliados que tengan metas y formas de trabajar similares a las de Joyco, con transparencia, gran maestría y excelencia en la calidad. Ese es el desafío: conocer el país, analizar a los aliados para no entrar solos desconociendo cómo se mueve la política y cómo se mueve todo el tema técnico. 

BNamericas: ¿Cuántas alianzas tienen ahora en el extranjero? 

Castaño: En este momento tenemos alianzas fuertes en Chile con varias empresas. Tampoco somos de tener muchas. Tenemos dos socios muy fuertes en Chile y en Perú. Estamos en búsqueda de aliados.

BNamericas: ¿Tienen proyectos en Perú?

Castaño: Los estamos analizando con varios aliados, pero no se han concretado. 

BNamericas: ¿Qué les llama la atención de República Dominicana? 

Castaño: Hicimos un estudio de mercado desde diferentes frentes: estructurales, sociopolíticos, macroeconómicos, etc. y el conjunto nos da una muy buena puntuación, además de su ubicación. Nosotros en Joyco somos juiciosos leyendo el entorno o por lo menos intentando analizar estos parámetros que te menciono, y República Dominicana nos llama mucho la atención porque tiene buena inversión, tiene proyectos muy interesantes y además está muy bien ubicada.

BNamericas: ¿De qué ramo son los proyectos que les interesa encontrar allá?

Castaño: Los dos sectores principales en los que quisiéramos entrar serían vías y energía. 

BNamericas: ¿Qué espera Joyco de ese mercado? 

Castaño: Esperamos participar de la misma forma que estamos en Colombia, tanto en el sector público como en el sector privado, incluso más adelante tener sucursal directamente en el país, pero inicialmente poder destacar y que se nos reconozca como se nos reconoce en Colombia.

BNamericas: ¿Ya tienen alianzas en puerta con compañías locales? 

Castaño: No, República Dominicana está a mediano plazo. Primero estamos con Perú y Chile. 

BNamericas: ¿Hay otros países en los que estén pensando en la región? 

Castaño: Sí, Panamá es uno de los que tenemos inicialmente. Ya descartamos unos también: sobre todo por tema de volumen y de capacidad de entrar. Los que tenemos en este momento serían Perú, Chile, República Dominicana y Panamá. No descartamos Venezuela, pero no hemos iniciado todavía el análisis. 

BNamericas: ¿Consideran que Venezuela es un país complicado para entrar?

Castaño: Puede ser, pero creo que tiene un potencial gigante con los nuevos gobiernos. Es un país que estuvo cerrado por mucho tiempo y tiene muchas necesidades que se pueden abordar desde Colombia. 

BNamericas: ¿Qué recomendarían a las empresas que estén pensando en internacionalizarse?

Castaño: La recomendación es que hagan un análisis muy responsable, muy prudente de por qué se quieren internacionalizar, de cuáles serían sus objetivos para ver si el país donde están haciendo el análisis los llena o no. 

Como te digo, para algunas empresas su rol y su objetivo será crecer, para otros será aumentar la rentabilidad, tener nuevos aliados, pero que hagan un estudio juicioso con relación a los objetivos de cada empresa y cuáles son esas metas que quieren a mediano y largo plazo. 

Lo otro es que hay que tener paciencia, esto es un proceso y hay que hacer su análisis considerando muchas variables y eso tampoco se consigue de la noche a la mañana.

Suscríbete a la plataforma de inteligencia de negocios más confiable de América Latina. Permítanos mostrarle nuestras soluciones para Proveedores, Contratistas, Operadores, Gobierno, Legal, Financiero y Seguros.

Suscríbete a la plataforma de inteligencia de negocios más confiable de América Latina.

Otros proyectos en: Infraestructura (Perú)

Accede a información clave sobre miles de proyectos de Infraestructura en Latinoamérica: etapas, capex, compañías relacionadas, contactos y más.

Otras compañías en: Infraestructura (Perú)

Accede a información clave sobre miles de empresas de Infraestructura en Latinoamérica: proyectos, contactos, accionistas, noticias relacionadas y más.

  • Compañía: FLSmidth Perú
  • FLSmidth S.A.C. (FLSmidth Perú) es una subsidiaria de FLSmidth & Co. A/S, la proveedora danesa de equipamiento y servicios para la industria global de cemento y minerales. Con s...
  • Compañía: Aleatica Perú, S.A.  (Aleatica Perú)
  • Aleatica Perú S.A., antes llamada OHL Concesiones Perú, fue constituida en 2009 y opera las carreteras Autopista del Norte y La Molina-Angamos. La empresa tiene su sede en Lima,...
  • Compañía: CUMBRA
  • CUMBRA, antes llamada GyM S.A., es una empresa peruana dedicada a los servicios de construcción. La compañía ha estado activa en diferentes sectores como infraestructura, energí...
  • Compañía: Cesel S.A.  (Cesel Ingenieros)
  • Cesel S.A. es una consultora constituida en 1972 por el ingeniero peruano Raúl Delgado Sayán, destinada a prestar servicios de ingeniería a la industria de infraestructura, elec...