Telefónica Hispam redobrará seu compromisso com fibra na América Latina

A unidade da Telefónica Hispam, que cobre a América Latina de língua espanhola, reestruturou seu plano de negócios para se concentrar no mercado de fibra ótica, consolidando assim duas novas empresas neutras de rede na Colômbia e no Chile.

Até 2023, a empresa planeja expandir seus negócios de rede fixa na região sem abandonar seu já estabelecido negócio de rede móvel. É o que afirma José Juan Haro, diretor de relações públicas e negócios atacadistas da Telefónica Hispam, que falou com a BNamericas na entrevista a seguir.

Haro também se refere à situação do mercado regional e ao uso compartilhado da rede, entre outros temas.

BNamericas: Assim como no Chile, a Telefónica anunciou, no início deste ano, uma parceria com o fundo norte-americano KKR para criar uma empresa de rede neutra na Colômbia. Como esses planos estão progredindo?

Haro: Na Colômbia e no Chile, estabelecemos duas empresas de implantação de fibra em uma modalidade atacadista neutra chamadas ON Net que são 60% KKR e 40% Telefónica. Esta iniciativa nos permitiu acelerar a implantação da fibra em ambos os países. Hoje estamos implantando cerca de 100 mil casas passadas, ou seja, 100 mil unidades imobiliárias por mês no Chile e cerca de 130 mil na Colômbia. Pretendemos concluir até o final deste ano o primeiro plano de implantação no Chile com quase 4 milhões de unidades passadas.

A ON Net acaba de assinar um segundo contrato de atacado, que ainda está pendente de aprovação regulatória no Chile, que contribuiu com cerca de 1,2 milhão de casas passadas para a rede.

Estamos crescendo no veículo para ultrapassar 5 milhões de unidades anteriores. Esta implantação de fibra nos últimos três anos no Chile e as velocidades simétricas que oferecemos hoje – da ordem de 900 megabytes simétricos para upload e download – nos permitiram alcançar e recuperar a liderança em banda larga, superando a VTR, que há muito tempo era a líder em banda larga no mercado chileno.

Na Colômbia, o plano é um pouco mais ambicioso e nos levará a quase 5 milhões de casas passadas. Também estamos falando de um país maior que o Chile e esperamos cobrir cerca de 90 cidades com nossa fibra.

Já conquistamos a liderança no mercado de fibra e ainda não no mercado de banda larga, mas estamos no caminho certo e com uma velocidade de implantação muito importante. Em ambos os países, este negócio irá implantar-se muito rapidamente, expandir rapidamente a cobertura, cobrir a maior parte do território nacional e garantir que esta rede seja utilizada por mais do que um operador. Também estamos testando para poder lançar a iniciativa em outros países.

BNamericas: Qual é a posição do Peru em sua lista de fibras?

Haro: No caso do Peru, já temos uma empresa de fibra independente da Telefónica de Perú que lançamos em operação este ano. Todas as implantações do grupo Telefónica no Peru foram feitas através da Pangeaco, uma concessionária de serviços de telecomunicações que recebeu sua concessão há quase três anos. O que acaba de entrar em operação este ano é uma subsidiária 100% da Telefónica Hispam e este ano construiu [um portfólio de] quase 600 mil casas passadas no país.

Ainda é uma unidade em que o grupo participa 100x100. Uma das opções que temos para o futuro é receber um investidor, como fizemos externamente no Chile e na Colômbia, mas enquanto isso, o plano de implantação da Pangeaco é muito claro e devemos realizá-lo dos próximos 5 anos para cobrir um total de cerca de 5 milhões de casas no Peru. Hoje a Telefónica de Perú tem mais ou menos 2 milhões de casas com fibra, a Pangeaco implantou cerca de 600 mil casas no ano de 2022, ou seja, já estamos em quase dois milhões de casas passadas que o grupo Telefónica possui no país.

BNamericas: Quais são as perspectivas para o lançamento de uma rede de atacado em outros países?

Haro: No mundo móvel, temos experiências de compartilhamento e negócios de atacado em vários países. Por exemplo, no Peru, existe Internet para Todos, é uma operadora rural atacadista que lançamos em maio de 2019 e que opera há mais de três anos; é uma joint venture entre Telefónica, Meta, BID [Banco Interamericano de Desenvolvimento] e o CAF [Banco de D­esenvolvimento da América Latina].

É uma empresa que, ao longo destes 3 anos, cobriu 15 mil centros populosos com tecnologia 4G, forneceu cobertura móvel a aproximadamente 3 milhões de peruanos que antes não tinham acesso a dados móveis e mostrou ser possível construir este modelo por meio de um esquema cooperativo – a rede é utilizada pela Telefónica, Entel e América Móvil – e de forma financeiramente sustentável.

No caso do México, é público que decidimos, no final de 2019, devolver 100% do nosso espectro à federação e que concordamos em transferir tráfego para a rede da AT&T, e que o processo de investimento ocorreu entre novembro de 2019 e junho de 2022. Todos os nossos clientes operam a rede da AT&T hoje e este é um modelo de compartilhamento que nos tornou mais eficientes e colocou não apenas nós, mas também a AT&T, em uma posição melhor para competir.

A isso deve ser adicionado o acordo de compartilhamento de 4G que temos com a Tigo, na Colômbia, para a banda AWS que renovamos recentemente por um período adicional.

Nossa visão, principalmente para a implantação do 5G, é que devemos aprofundar nossos modelos de compartilhamento na região. Não podemos abrir mão de ser mais eficientes porque isso significaria ter mais clientes de forma mais sustentável.

BNamericas: No México já existe uma rede de atacado compartilhada que o governo criou em uma parceria público-privada com a empresa Altán Redes, do consórcio de mesmo nome. Você ainda está trabalhando com essa Red Compartida?

Haro: A rede AT&T hoje é uma rede compartilhada pela Telefónica e pela própria AT&T. Altán é um modelo diferente de todos os que mencionei, porque os modelos que construímos em conjunto com outras operadoras de grupos telefônicos são modelos construídos a partir do mercado, por meio de acordos voluntários.

No caso de Altán, estamos falando de um projeto lançado pelo estado que teve um número ilimitado de licitantes em seu momento inicial e que também teve que enfrentar uma situação de insustentabilidade financeira desde então, apesar de contar com operadoras móveis virtuais com as quais os clientes não conseguiram atrair os grandes operadores.

Então, no México, isso está em uma segunda etapa, o Governo Federal assumiu o controle da Red Compartida e, efetivamente, entendemos que eles estão redesenhando e repensando o modelo.

BNamericas: O que poderíamos destacar em investimentos para a região em 2023?

Haro: Estamos trabalhando na América Latina com um foco muito claro na transformação operacional. Somos já a principal operadora hispano-americana de fibra. Temos quase 15 milhões de casas passadas e isso mas não existia há dois anos; estamos cumprindo os nossos objetivos de cobertura fixa e cobertura móvel através de mecanismos de cooperação como os que discutimos hoje.

Isso nos permitiu voltar a crescer e também gerar fluxos de caixa positivos, o que nossos acionistas veem com grande interesse. Então vamos aprofundar, claro que vamos continuar apostando na região, continuar aumentando a fibra e garantir que tenhamos as redes móveis dos nossos clientes.

BNamericas: Há um ano e no início de 2022, especulava-se que a Telefónica provavelmente deixaria a América Latina. O que você acha dessa ideia e o que você pode descartar do seu plano de negócios?

Haro: A Telefónica é o primeiro grupo regional a apostar na América Latina. Temos uma história de 30 anos na região, passamos por altos e baixos, em ciclos expansivos e recessivos, e efetivamente transmitimos de nossa corporação muito claramente que não estamos satisfeitos com os níveis de rentabilidade que existem no mercado legal, regulatório, fiscal hispano-americano que estamos entendendo.

Mas isso não significa que não vemos o futuro da América Latina com otimismo. Significa simplesmente que temos que buscar modelos de negócios alternativos que nos permitam alcançar esses retornos e continuar a servir bem a América Latina. Esperamos uma conversa positiva público-privada com os estados para encontrar caminhos de sustentabilidade que garantam não só para a Telefónica, mas para todas as operadoras de telecomunicações, as condições de rentabilidade que nossos acionistas exigem.

BNamericas: Você pode destacar os principais desafios para a operadora em 2023?

Haro: Continuar acelerando e mantendo a liderança que temos no mercado de fibras na América Latina. Em 2023 temos que fechar nossos acordos de renovação de concessão móvel com vários dos países em que operamos. E ser cada vez mais eficiente no mundo mobile, por isso temos a convicção de que 2023 será o ano da eficiência mobile.