Fiera Alcanzará Equilibrio en Marzo-Abril del 2002

Fiera (www.fiera.com), minorista online con sede en Miami, alcanzará su equilibrio financiero en marzo-abril del próximo año, señaló a BNamericas.com el presidente de Fiera, Manuel Montero. "Íbamos muy en línea con nuestros planes, sólo que a fines de agosto vino una pequeña caída, pero sigo pensando que esta crisis va a ser temporal", dijo Montero. Consultado por la reciente adquisición de la empresa distribuidora de productos multimedia y de entretenimiento Pc@Home Entertainment, que se realizó a fines de agosto, Montero explicó que se pagó en un 50% "cash" y 50% acciones. Según el ejecutivo, esta adquisición se hizo para tener especialización en un área que no tenían y no significa que se estén diversificando. A fines del 2000 tomaron una postura distinta, pues se dieron cuenta que el negocio dentro del B2C iba a ser más lento de lo que ellos pensaban. Montero reveló que se encuentran desarrollando programas de marketing con portales, canales de televisión y fabricantes. Para esto, estos últimos se encargan del marketing y Fiera se encarga de la parte servicios. Los ingresos provienen de una comisión de las ventas concretadas que el gerente de Fiera no explicó. Actualmente el modelo de ingresos de Fiera proviene en un 45% de las ventas por Internet y un 55% de ventas de catálogos y telemarketing, agregó. Haciendo un análisis de algunas operaciones de la empresa, el ejecutivo señaló que en Argentina no ha tenido ninguna caída en sus ventas; por su parte, en Chile y Colombia están desarrollando una estrategia de "hot potatoes" (venta de productos de rápida salida). Y sobre la desaparecida operación de Brasil (cerrada el 31 de mayo), explicó que la habían cerrado porque era un mercado muy difícil que requería de mucho dinero y, en ese momento, era muy difícil para ellos desde el punto de vista logístico. Montero se negó a comentar planes futuros de Fiera, limitándose a señalar: "Vamos a salir muy fortalecidos de esta crisis". Fiera comenzó las operaciones a fines de 1999 y actualmente está presente en Argentina, Chile, Colombia, México, Puerto Rico, España y EEUU.